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6 trabajos encontrados de Key account manager (kam) en Ventas | Professionals

  • Kam Manager Mdd

    26 marzo 2020

    Randstad Professionals , Sevilla (Sevilla)

    Indefinido , 50.000-55.000€ al Año

    company

    Incorpórate como KAM Nacional MDD para una gran compañía de gran consumo - químico y crece en el mercado del gran consumo.  Importante compañía del sector químico, dedicada al gran consumo y con una gran trayectoria nacional e internacional.  Reportando a la dirección comercial, en un entorno de alto rendimiento y de excelencia, deberás:  - Gestionar las cuentas ya existentes y realizar la captación de nuevas cuentas siempre de grandes retailers/supermercados/gran distribución.  - Deberás gestionar los proyectos de MDD al completo: gestionando la relación con I+D, fábrica, haciendo pruebas industriales, en colaboración con diseño o con packaging, en definitiva gestionando el proyecto de forma integral desde la captación del proyecto, la negociación, hasta la puesta en marcha del producto.  - Deberás incrementar el numero de referencias en las cuentas ya existentes, además de velar siempre por la gestión y negociación en las licitaciones de gran consumo.  

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  • Business Developer

    12 marzo 2020

    Randstad Professionals , Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    ¿Te interesa el sector industrial? ¿Tienes experiencia en Desarrollo de negocio? ¡En Randstad Buscamos candidatos como tú! Reconocida empresa líder en integración de suministros de material eléctrico y de instrumentación con más de 25 años de experiencia en diversos sectoresindustriales (Oil&Gas, energía convencional, renovables, minería, etc), requiere incorporar un nuevo profesional a su equipo de Desarrollo de Negocio. ¿ Responsable de atender su cartera de clientes asignada, así como captaciónde nuevas cuentas y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.¿ Identificación de los requisitos necesarios para la homologación en los nuevosclientes potenciales, así como la tramitación de la misma.¿ Realizar el seguimiento de los proyectos asignados en los clientes de su carteracon objeto de participar en todas las peticiones de oferta que se determinen.Identificar las necesidades del cliente y alinearlas con las diferentes solucionesdel portfolio de la compañía.¿ Apoyar en las negociaciones de los contratos con objeto de lograr laadjudicación de la oferta, así como realizar internamente las acciones que seprecisen para asegurar esta adjudicación¿ Coordinación entre las Áreas de Negocio y los distintos departamentos delcliente, de cara a encajar los procesos y los plazos del ciclo de vida de lasofertas. Coordinación general interna para optimizar todo lo posible la actividad.¿ Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales fijados (contratación,homologaciones, penetración, etc).¿ Generación, desarrollo y mantenimiento de vínculos comerciales, fidelizando alos clientes.¿ Representación de la empresa en presentaciones, así como ante cualquiersolicitud de tipo técnico, comercial o post venta. ¿ Gestionar y colaborar con los responsables de producto en la elaboración dedosieres de precalificación y homologación en clientes, así como en ellanzamiento y potenciación de nuevos productos. ¿ Participación en el desarrollo y planificación de las políticas comerciales. ¿ Conocimiento en profundidad del mercado (clientes, proveedores, producto,competencia...) para facilitar el desarrollo de acciones comerciales.¿ Redactar y emitir informes de situación sobre los resultados obtenidos,deviaciones detectadas y proponer acciones de mejora.¿ Realización de reportes de las reuniones y presentaciones realizadas.

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  • KAM Sector energía Captación

    21 febrero 2020

    Randstad Professionals , Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Empresa multinacional del sector energético, precisa incorporar un perfil de KAM dirigido a las grandes empresas y con funciones de captación de negocio.  Actividades de venta a clientes gran cuenta. Identificar nuevos clientes/clientes finales y/o potencial de negocio.Negociar sobre contratos de venta de energía con clientes potenciales.Participar en el desarrollo de nuevos productos.Los pagos que siguen los clientes de la cartera y negocian los impagos.

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  • Key Account Manager Alimentación

    14 febrero 2020

    Randstad Professionals , Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Reportando al responsable comercial, serás responsable tanto del mantenimiento y fidelización de clientes como de la captación de nuevo negocio en los canales retail, food service e industria.  Nuestro cliente es una compañía del sector cárnico, con fábrica propia, líder a nivel nacional.  - Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa - Prospección y captación de nuevos clientes potenciales en los canales retail, food service e industria - Coordinar la estrategia comercial junto con el departamento de Marketing - Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas - Consecución de los objetivos de venta estratégicos - Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas nacionales - Desarrollar una estrategia integrada para las cuentas clave de la compañía - Negociar acuerdos comerciales con los clientes - Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad - Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes

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  • Director De Cuentas

    13 febrero 2020

    Randstad Professionals , Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Buscamos un líder de clientes, alguien orientado a negocio capaz de captar nuevas cuentas y de identificar al detalle las necesidades de los clientes para posteriormente proporcionar una estrategia y liderar al equipo que ejecutará los proyectos.  Nuestro cliente es una consultora de comunicación sólida y en crecimiento, muy reconocida a nivel nacional por sus clientes.  Tus funciones irán orientadas a negocio y a la gestión del equipo a cargo. Resumimos los puntos más importantes: - Dirección de cuentas - Líder de clientes - Identificación al detalle de las necesidades del cliente - Proporcionar estrategia - Liderar equipo - Elaboración de propuestas comerciales ganadoras

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  • Kam Hospitality

    15 enero 2020

    Randstad Professionals , Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Empresa de ámbito internacional, que diseña, implementa y administra tecnología e infraestructura para telecomunicaciones.  Serás responsable de la venta para la vertical de soluciones para el sector hospitality. Realizando la venta de soluciones de distribución y entretenimiento de contenidos audiovisuales en el sector hotelero. - Cartelería dinámica: cartelería digital (en zonas comunes) sustituye el atril con papeles que se colocaba en zonas comunes con la información del hotel.  - In room entreteinment: oferta de entretenimiento del hotel (chromecast...)

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