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5 trabajos encontrados de Key account manager (kam)

  • Director De Cuentas

    13 febrero 2020

    Randstad Professionals , Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Buscamos un líder de clientes, alguien orientado a negocio capaz de captar nuevas cuentas y de identificar al detalle las necesidades de los clientes para posteriormente proporcionar una estrategia y liderar al equipo que ejecutará los proyectos.  Nuestro cliente es una consultora de comunicación sólida y en crecimiento, muy reconocida a nivel nacional por sus clientes.  Tus funciones irán orientadas a negocio y a la gestión del equipo a cargo. Resumimos los puntos más importantes: - Dirección de cuentas - Líder de clientes - Identificación al detalle de las necesidades del cliente - Proporcionar estrategia - Liderar equipo - Elaboración de propuestas comerciales ganadoras

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  • Key Account Manager

    15 enero 2020

    Randstad Professionals , Donostia-San Sebastián (Guipúzcoa)

    Indefinido , 30.000-40.000€ al Año

    company

    Desde Randstad Professionals estamos buscando un Key Account Manager,(Zona Norte) Importante empresa situada en Guipuzcoa, pionera en el desarrollo de soluciones de tratamiento digital de señales de vídeo y televisión dirigidas a operadores, grandes instaladores, integradores y al sector profesional de la distribución de equipos electrónicos. Reportando al director general se precisa de un KAM para la vertical de soluciones para el canal HOPITALITY (MULTI MEDIA): Venta de soluciones de distribución y entretenimiento de contenidos audiovisuales en el sector hotelero. - CARTELERÍA DINÁMICA: Cartelería digital (en zonas comunes)- IN ROOM ENTRETEINMENT: oferta de entretenimiento del hotel (Chromecast¿)TIPO DE CLIENTE:- Hotel independiente- Cadenas hotelerasSe valora el conocimiento del sector hotelero y cliente hotelero: - Experiencia en cadenas hoteleras y dependientes del negocio -  Iniciativa y ganas de construir - Trabajo en equipo - Persona activa - Alineado con la estrategia del negocio

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  • Key Account Manager

    13 enero 2020

    Randstad Professionals , Alcobendas (Madrid)

    Indefinido

    company

    Si tienes perfil comercial y tienes experiencia en gran consumo, esta oferta te interesa Nuestro cliente es una compañía productora de Aceite de Oliva Gourmet, con un producto de primer nivel y muy bien posicionado en su mercado.  Serás la mano derecha del Director Comercial, realizando las funciones propias de la posición: - Adjunto a Director Comercial - Gestión de distribuidores y clientes de todos los canales donde la compañía está posicionada, tanto a nivel nacional como internacional - Estudios de mercado - Captación de nuevo negocio - Organización de catas y eventos

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  • Senior Business Development Manager (B2B- Europa)

    29 noviembre 2019

    Randstad Professionals , Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Partiendo de ingredientes botánicos, nuestro cliente investiga e innova para extraer nuevas moléculas con alta eficacia terapéutica y científicamente probada, para aportar valor añadido a sus clientes. Desde Randstad Professionals nos encontramos en la búsqueda de un Senior Business Developer para el Canal B2B, responsabilizándose de la zona Europea ( Uk, Alemania, Polonia, Rusia...) para una de nuestras empresas cliente, compañía dedicada al sector NUTRACÉUTICO. En dependencia de la Dirección Comercial se responsabilizará tanto de la captación y prospección de mercado a nivel internacional. Funciones:- Desarrollo directo de unos mercados para identificación, captación y gestión de nuevas cuentas (85% del tiempo), además de gestión y desarrollo de cuentas existentes (15% del tiempo).- Desarrollar, en coordinación con el Director Comercial, la estrategia de venta y ejecutar el plan de crecimiento en ventas. Así como, prepar planes anuales, presupuestos y forecasting para su zona, cartera de clientes y prospectos.- Contribución activa (ej. identificar tendencias de mercado, vigilancia de la competencia, detectar oportunidades de desarrollo, storechecks etc.), a un posicionamiento correcto de nuestros productos en el mercado.- Apoyo al equipo comercial en ferias y eventos internacionales.

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  • KAM Industrial Software

    24 septiembre 2019

    Randstad Professionals , Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    ¿Eres un apasionado/a de la tecnología y de la venta? ¿Te gustaría seguir desarrollando tu carrera profesional en una compañía multinacional con más de 30 años como líder de su sector? ¿Te gustaría formar parte de un equipo multidisciplinar y en pleno crecimiento, aportar valor añadido y participar en la definición de la estrategia comercial? Si la respuesta es sí, tenemos una gran oportunidad que compartir contigo. Estamos buscando un perfil Key Account Manager para nuestra oficina de Madrid. Empresa de software perteneciente a importante holding de origen japonés. Como gerente de cuentas estratégicas tendrás la oportunidad de generar valor añadido a nivel global en sus clientes y adquirir un profundo conocimiento de los mismos, a través de un proceso de venta consultiva que engloba diferentes procesos y áreas de las compañías. Su responsabilidad comprende: -La colaboración en la planificación y ejecución de la estrategia comercial y de marketing de la Compañía. -Creación e implementación de estrategias de fidelización, con el objetivo de incrementar del flujo de negocio recurrente en clientes asignados, contando para ello con un amplio portfolio de soluciones de valor añadido. -Creación e implementación de estrategias de prospección de nuevos mercados y clientes potencialmente interesantes. -Resto de acciones relativas al ciclo de venta, desde la planificación de visitas, presentaciones, elaboración de ofertas, renovación de mantenimientos, negociación, cierre y seguimiento. -Definición de los requerimientos del cliente en colaboración con el resto de departamentos (consultoría y preventa) para el correcto asesoramiento del cliente, según cada necesidad. Estamos buscando una persona con experiencia de éxito demostrable en la venta de soluciones tecnológicas complejas de valor añadido, con capacidad para fidelizar y ampliar negocio en clientes existentes y realizar prospección en nuevas cuentas, acostumbrada a trabajar por objetivos, con un alto grado de capacidad para trabajar en un entorno multidepartamental en constante colaboración y gran capacidad de comunicación y empatía para comprender las necesidades concretas de los clientes. Funciones y responsabilidades: -Identificación de las necesidades del cliente y alineación con las diferentes soluciones del portfolio de la compañía. -Colaboración con los equipos de consultoría y preventa para conseguir la mejor opción para los requerimientos del cliente, tanto en el ámbito de la resolución de una necesidad concreta como en el asesoramiento global a lo largo de toda su cadena de suministro. -Colaboración con el departamento de marketing para desarrollar y alinear los objetivos individuales con el plan de acción global e involucración en el seguimiento de dichas acciones. -Reporte a la dirección comercial/general de la compañía según procesos de reporting fijados internacionalmente, contribuyendo de forma activa a la toma de decisiones eficaces y con visión de futuro. CRM Salesforce. -Presentaciones de análisis de resultados y seguimiento de la estrategia comercial. -Participar como portavoz de la compañía en eventos y/o reuniones sectoriales en los que se requiera.

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