ofertas de empleo de Key account manager (kam)
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10 trabajos encontrados de Key account manager (kam)
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Delegado Comercial
17 octubre 2019
Randstad Professionals, Madrid (Madrid)
Indefinido, 30.000-40.000€ al Año
Desde Randstad Professionals estamos buscando un Delegado Comercial para la zona de Castilla León con lugar de residencia en León o Zamora (zona limítrofes). Es una empresa multinacional del sector de fertilizantes, el puesto es Delegado Comercial de la zona con experiencia en la venta técnica y especializada en este campo. -Experiencia en el sector de fertilizantes en la venta a distribuidores. - Venta especializada y técnica. - Perfil Técnico con titulación de Ingeniero. - Formación a los vendedores
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Comercial Canal Horeca
08 octubre 2019
Randstad Professionals, Desconocido (Barcelona)
Indefinido, 24.000-30.000€ al Año
¿tienes experiencia como comercial? ¿Has trabajado en empresas del sector alimentación y bebidas? ¡¡En Randstad buscamos candidatos como tú!! Reconocida empresa Italiana dedicada a la fabricación de equipos profesionales de Café, busca un incorporar en su equipo un Comercial dirigido a Canal Horeca para la zona de Madrid. En dependencia del Jefe de Equipo Comercial será responsable del desarrollo de negocio para la zona de comunidad de Madrid, Castilla León y Castilla la Mancha. ¿Captación de nuevos clientes. ¿ Mantenimiento de nuevos clientes. ¿ Representante técnico ante Grandes Cuentas. ¿ Supervisión, selección y formación del personal a su cargo.
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¿Tienes experiencia en sector inmobiliario y conoces Obra Nueva? ¿Tienes ganas de formar parte de un equipo técnico y profesional especialista en el sector? ¡Presta atención a este proyecto!Grupo empresarial nacional, dedicado a la promoción-construcción-inmobiliaria,ubicado en Cardedeu, con posicionamiento premium en el mercado, precisa incorporar un/a Agente Comercial para la división de Promoción inmobiliaria. Empresa joven en crecimiento exponencial, que es Constructora y Promotora de viviendas de Obra Nueva, está buscando incorporar a su equipo un Asesor Comercial. - Gestionar los leads comerciales. - Hacer visitas comerciales con potenciales compradores. - Ofrecer servicio de diseño e interiorismo para hacer proyectos a medida de los compradores, apoyándote con los showrooms de la compañía. - Asesorar en materiales y acabados. - Fidelizar a los compradores a lo largo de todo el proceso. - Cerrar la venta de las viviendas de las distintas promociones. - Gestionar y tramitar documentación relacionada con la transacción.
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Key Account Manager Transporte Terrestre
30 septiembre 2019
Randstad Professionals, Madrid (Madrid)
Indefinido
Importante operador logístico en pleno proceso de internacionalización Importante operador logístico en pleno proceso de internacionalización precisa incorporar para la delegación central de la compañía en Madrid Key Account Manager. Reportando al director de ventas a nivel nacional, el profesional se encargará de realizar venta de servicios de transporte de paletería, grupajes y cargas completas, tanto a nivel local como regional, enfocando su actividad a la captación de cuentas con gran volumen de negocio, realizando visitas comerciales a clientes en la Comunidad de Madrid, elaborando presentaciones de venta ante clientes y negociando acuerdos comerciales.
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¿Eres un apasionado/a de la tecnología y de la venta? ¿Te gustaría seguir desarrollando tu carrera profesional en una compañía multinacional con más de 30 años como líder de su sector? ¿Te gustaría formar parte de un equipo multidisciplinar y en pleno crecimiento, aportar valor añadido y participar en la definición de la estrategia comercial? Si la respuesta es sí, tenemos una gran oportunidad que compartir contigo. Estamos buscando un perfil Key Account Manager para nuestra oficina de Madrid. Empresa de software perteneciente a importante holding de origen japonés. Como gerente de cuentas estratégicas tendrás la oportunidad de generar valor añadido a nivel global en sus clientes y adquirir un profundo conocimiento de los mismos, a través de un proceso de venta consultiva que engloba diferentes procesos y áreas de las compañías. Su responsabilidad comprende: -La colaboración en la planificación y ejecución de la estrategia comercial y de marketing de la Compañía. -Creación e implementación de estrategias de fidelización, con el objetivo de incrementar del flujo de negocio recurrente en clientes asignados, contando para ello con un amplio portfolio de soluciones de valor añadido. -Creación e implementación de estrategias de prospección de nuevos mercados y clientes potencialmente interesantes. -Resto de acciones relativas al ciclo de venta, desde la planificación de visitas, presentaciones, elaboración de ofertas, renovación de mantenimientos, negociación, cierre y seguimiento. -Definición de los requerimientos del cliente en colaboración con el resto de departamentos (consultoría y preventa) para el correcto asesoramiento del cliente, según cada necesidad. Estamos buscando una persona con experiencia de éxito demostrable en la venta de soluciones tecnológicas complejas de valor añadido, con capacidad para fidelizar y ampliar negocio en clientes existentes y realizar prospección en nuevas cuentas, acostumbrada a trabajar por objetivos, con un alto grado de capacidad para trabajar en un entorno multidepartamental en constante colaboración y gran capacidad de comunicación y empatía para comprender las necesidades concretas de los clientes. Funciones y responsabilidades: -Identificación de las necesidades del cliente y alineación con las diferentes soluciones del portfolio de la compañía. -Colaboración con los equipos de consultoría y preventa para conseguir la mejor opción para los requerimientos del cliente, tanto en el ámbito de la resolución de una necesidad concreta como en el asesoramiento global a lo largo de toda su cadena de suministro. -Colaboración con el departamento de marketing para desarrollar y alinear los objetivos individuales con el plan de acción global e involucración en el seguimiento de dichas acciones. -Reporte a la dirección comercial/general de la compañía según procesos de reporting fijados internacionalmente, contribuyendo de forma activa a la toma de decisiones eficaces y con visión de futuro. CRM Salesforce. -Presentaciones de análisis de resultados y seguimiento de la estrategia comercial. -Participar como portavoz de la compañía en eventos y/o reuniones sectoriales en los que se requiera.
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Nuestro cliente, una empresa líder a nivel nacional en la producción y distribución de bebidas,productos gourmetra y frutos secos, busca un Country Manager para gestionar los mercados asignados, captación de nuevos clientes, fidelización y organización de la estructura comercial. Departamento Comercial en una de las empresas más importantes de Granada. En dependencia de la Gerencia, la persona seleccionada gestionara los mercados asignados, captación de nuevos clientes, fidelización y organización de la estructura comercial. ¿Captación de nuevos clientes tanto canal HORECA como distribución, así como fidelización de cartera actual. ¿ Organización de la estructura comercial, elaboración del presupuesto anual y definición de objetivos ¿ Establecer política de precios junto a la Dirección General ¿ Planificar y diseñar estrategias de ventas
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Comercial Cerámica Collado Villalba
09 septiembre 2019
Randstad Professionals, Madrid (Madrid)
Indefinido
Reconocida empresa del sector suministros industriales precisa incorporar en su plantilla a un comercial de productos de cerámica. - Gestión comercial y fidelización de la cartera de clientes, análisis de sus necesidades. - Dirigido principalmente a empresas reformistas. - Asesoramiento técnico y comercial a los clientes.
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Kar Domunidad Valenciana
20 agosto 2019
Randstad Professionals, Valencia (Valencia)
Indefinido, 28.000-32.000€ al Año
Empresa, de más de 1400 empleados, centrada en la investigación, desarrollo, producción y distribución de productos provenientes de las matrices naturales complejas. La filosofía fundamental de la compañía es solucionar problemas de salud tanto en el campo de la hemeostasis como en el de la patología de manera sostenible y respetuosa. Company, with more than 1400 employees, focused on research, development, production and distribution of products from complex natural matrices. The fundamental philosophy of the company is to solve health problems both in the field of hemeostasis and in the field of pathology in a sustainable and respectful manner. DEPENDENCIA JERÁRQUICA KEY ACCOUNT NACIONAL COLABORADORES GESTIONADOS OBJETIVOS DEL CARGO Seguir y guiar las farmacias del laboratorio en el uso de las herramientas, materiales y servicios que el laboratorio les proporciona para mejorar los resultados económicos y el posicionamiento competitivo del pdv. RESPONSABILIDAD FUNCIONES: actividades principales ¿ Elaborar consultorías personalizadas destinadas al aumento del sell-out de los productos del laboratorio; ¿ Elaborar recorridos formativos dirigidos a desarrollar las competencias profesionales y de consejo previstas por la red del laboratorio ¿ Promover la caracterización de los espacios expositivos del sector Automedicación y de la parte detrás del mostrador de la Farmacia con el fin de mejorar la visibilidad y el sell out de los productos relacionados ¿ Promover las actividades de consejo dirigidas al cuidado del cliente/paciente de la Farmacia alineadas con el posicionamiento del proyecto del laboratorio ¿ Cooperar con la red comercial para incrementar la numérica de las farmacias afiliadas; ¿ Promover servicios y productos de los partner concertados ¿ Supervisar y realizar eventos formativos territoriales para presentar novedades o actualizaciones del proyecto a los Titulares y Adjuntos de las farmacias de dicho laboratorio
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Importante empresa del sector de telecomunicaciones. Funciones: - Atraer al cliente y compartir el conocimiento técnico con el mismo a través de llamadas y reuniones, así como asistencia a eventos de industria. Análisis previo de las nuevas oportunidades que provengan de los equipos de ventas (nuevos clientes y cambios en proyectos). - Asesorar en los requisitos del cliente, identificando áreas potenciales donde generar sinergias. - Trabajar con las áreas de Tecnología, Operaciones y NSP para establecer una solución comercial, operacional y tecnológica factible, que satisfaga los requerimientos del cliente. Trabajar dentro de las fronteras del proceso comercial. - Iniciar, poner en marcha y planear los proyectos, asegurando que los recursos acordados con Tecnología, Operaciones y NSP´s son correctos. identificar los momentos clave del programa, entendiendo y definiendo los momentos críticos del plan. - Gestionar el proyecto, trabajando con los principales interlocutores internos, identificando y reportando nuevos riesgos. Cuando sea necesario, cambiar el plan proactivamente, dando a conocer las divergencias respecto al plan original. -Mantener la atracción del cliente y estar en contacto diario durante el proyecto. Hacer crecer los altos niveles de confianza del cliente y lograr el liderazgo de mercado en NPS. Identificar las áreas de mejora y adaptar el programa cuando sea necesario. -Al final del programa, asegurarse de que está adherido convenientemente. -Utilizar la experiencia y conocimiento para invertirlo en la hoja de ruta del producto y/o estrategia de mercado., asesorando sobre dónde puede ser más conveniente invertir los recursos para maximizar el valor de los clientes y la compañía. Asimismo, dar feedback a los equipos de operaciones para mejorar la eficiencia o proceso para mejorar NPS y el control de coste. Las actividades anteriores son medidas de la siguiente forma: - Mensualmente: % de las soluciones que fueron enviadas dentro del plazo y coste original presupuestado en comparación con la fecha original de envío. - Trimestralmente: % de soluciones que fueron diferentes de la solución original no causadas por cambios del cliente. - Trimestralmente: Media de tiempo desde el comienzo del ciclo de ventas hasta la firma del contrato. - Mensualmente: Clasificación de contacto con clientes, tanto en términos de venta como en términos de nuevos contactos. - Mensualmente: % de los proyectos lanzados a tiempo en relación a los previstos. - Mensualmente: % de proyectos que han requerido gestión de talento senior. - Mensualmente: % de proyectos lanzados dentro de presupuesto y recursos estimados. - Mensualmente: % de proyectos con respuesta afirmativa en la primera reunión con el cliente.
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¿Te interesa trabajar en una empresa moderna y en crecimiento? ¿Tienes experiencia en venta internacional y exportación? ¿Has trabajado dentro del sector de la industria y la construcción? ¡Desde Randstad Professionals buscamos candidatos como tú! Empresa moderna en constante crecimiento con negocio a nivel nacional e internacional en el sector de la industria y la construcción. Reportando al Director Comercial, está figura se encargará del desarrollo y ampliación del mercado a nivel internacional realizando venta técnica y negociación. Entre las principales funciones están: - Gestión de la cartera de clientes proporcionada por la empresa. - Apertura y prospección del mercado internacional. - Venta técnica y negociación del tarifado de los servicios.
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