Iberia Sales Manager en Madrid.

23 Dic 2021 publicado por Professionals

company
tipo de contrato
Indefinido
jornada laboral
Completa
sector empresa
Industrial
ver más
puesto
key account manager (KAM)
vacantes
1
localidad
Madrid
provincia
Madrid
especialidad
Ventas
subespecialidad
Comercial
modalidad
Teletrabajo
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Desde Randstad Professionals seleccionamos un/a Iberia Sales Manager que, reportando a la Dirección Comercial de España y Portugal, será responsable de gestionar las cuentas clave de centrales de compra de suministros industriales y cooperativas en España y Portugal. Liderando un equipo de 5 comerciales, será responsable de desarrollar las relaciones comerciales con clientes clave actuales y potenciales en los segmentos de mercado definidos, trabajando estrechamente con las áreas funcionales de Marketing, Innovación, Operaciones y Finanzas.

nuestro cliente

Nuestro cliente es una empresa global de fabricación multi-industrial que opera en siete segmentos industriales y cuenta con una cultura descentralizada y emprendedora. La unidad de negocio donde te integrarás es la división que fabrica y suministra productos químicos específicos para el mercado de postventa de automoción e industria. Fabrica productos en España y Bélgica, y los comercializa en todo el mundo atendiendo a los mercados de Europa, Oriente Medio, Rusia, Asia y África.

tus funciones

Definir y ejecutar el Plan Estratégico de las cuentas clave: 

Identificar cuentas clave y oportunidades para crecer en el mercado y aumentar márgenes a través de estrategia de precios y mix de productos. Gestionar negociaciones con cuentas clave y cerrar los acuerdos (gestión de contratos) con las centrales de compra nacionales de suministros industriales y cooperativas. Definir y ejecutar los Key Account Plans de las cuentas clave y actualizar y monitorizar los resultados.  Participar activamente en los programas de segmentación de clientes y de productos de baja rotación e implementar acciones para generar demanda y gestionar promociones (pull effect).

Gestionar las relaciones con los actuales y potenciales clientes clave en su región:

Completar una investigación exhaustiva de los clientes prioritarios y mapear la organización de los clientes: conocer a las personas influyentes y a los responsables de la toma de decisiones y crear una red de contactos a diferentes niveles y departamentos. Identificar nuevas oportunidades de venta, necesidades de los clientes y sus expectativas y proponer proyectos adecuados, con el apoyo de los departamentos de Marketing e Innovación. Buscar oportunidades de crecimiento en el negocio digital y de comercio electrónico.

Gestionar un equipo de Representantes de Ventas:

Establecimiento de objetivos de ventas regionales para cada miembro de su equipo de ventas y hacer seguimiento de los KPI´s. Supervisar las revisiones anuales del desempeño de su equipo de ventas. Visita conjunta a los clientes con los comerciales de su equipo. Coordinar con el servicio de atención al cliente y el departamento de televenta.

Aprobación de descuentos en línea con la estrategia nacional de precios y definición y seguimiento de los niveles de MOQ.

requisitos del puesto

Experiencia:

Más de 5 años de experiencia trabajando en fabricante en ventas de MRO o ferretería, gestionando grandes cuentas del canal indirecto (Centrales de Compra de Suministros Industriales y Cooperativas) con un historial probado de crecimiento de los ingresos por encima de los objetivos. Muy valorable experiencia en ventas digitales y e-commerce. Experiencia trabajando desde casa y acostumbrado a reportar en remoto. Residencia en Madrid, Cataluña o País Vasco. Experiencia gestionando equipos y gestión de cuenta de resultados (P&L).

Idiomas: Nivel alto de inglés.

Formación: Titulación universitaria de grado o licenciatura. Valorables estudios en ingeniería.

IT: Conocimientos de informática, herramientas de office y experiencia en CRM.

Competencias Profesionales: Excelente comunicación, tanto oral como escrita, y habilidades de presentación. Pasión e impulso para obtener resultados. Capacidad demostrada para construir relaciones comerciales productivas, para influir y negociar con la cuenta clave. Proactividad, capacidad de análisis y empatía.

Otros: Posibilidad de viajar 50% del tiempo a nivel España y Portugal. Experiencia trabajando desde casa y acostumbrado a reportar en remoto. Residencia en Madrid, Cataluña o País Vasco.

  • Formación: Ingeniero Técnico, Licenciado, Ingeniero Superior, Grado
  • Idiomas: Inglés: B2
  • Conocimientos: GRANDES CUENTAS, CRM, ´comercial y ventas, Herramientas Office
  • Experiencia: 5 años
tus beneficios
La oportunidad de incorporarte en una compañía líder en su sector. Paquete retributivo atractivo: Fijo + Variable + Coche de Empresa Contrato indefinido. Jornada completa. Teletrabajo y Flexibilidad horaria.
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