Ingeniero Comercialen Tres Cantos, Madrid.

¿Es usted un Ingeniero/a con visión comercial y experiencia probada en entornos de alta exigencia?

Buscamos un Ingeniero Comercial / Key Account Manager (KAM) Técnico para unirse a una consultora de ingeniería avanzada y alto valor añadido, líder en la definición de soluciones para Sistemas Críticos, Simulación y Gestión de Proyectos (PMO).

Si le apasiona liderar el ciclo comercial completo de soluciones de ingeniería complejas y estratégicas, con un enfoque preferente en los sectores Aeronáutico y Defensa, esta es su oportunidad de generar un impacto directo en el negocio.

nuestro cliente

Nuestro cliente es una Consultora de Ingeniería y Tecnología de referencia en su ámbito, con una trayectoria consolidada en la articulación de soluciones de alto valor añadido para la industria.

tus funciones

El rol se centra en la gestión completa del ciclo de venta de soluciones de ingeniería especializadas, reportando directamente a la Dirección.

1. Desarrollo de Negocio y Prospección Técnica
Identificar, prospectar y cualificar nuevas oportunidades de negocio, con un enfoque estratégico en el territorio nacional e internacional.

Dirigir los esfuerzos comerciales hacia los sectores estratégicos del cliente, con especial atención al ámbito Aeronáutico y Defensa.

2. Gestión Integral del Ciclo Comercial
Liderar el proceso de venta desde la toma de contacto inicial hasta el cierre exitoso.

Elaborar, presentar y defender propuestas técnico-económicas de alto valor añadido, adaptadas a las necesidades específicas del cliente.

3. Definición de Soluciones de Ingeniería (Rol Técnico-Consultivo)
Actuar como nexo principal entre el cliente y el equipo técnico interno de la compañía.

Interpretar con precisión las necesidades del cliente y articular soluciones de ingeniería personalizadas.

Asesorar sobre la implementación de soluciones complejas en áreas como sistemas críticos, simulación, PMO (Project Management Office), entre otros.

4. Mantenimiento y Crecimiento de la Cartera
Fortalecer las relaciones con clientes existentes y stakeholders clave para asegurar su fidelización.

Promover activamente la venta cruzada de servicios y productos de alto valor de la compañía.

5. Análisis y Reporting
Monitorizar continuamente las tendencias del mercado de ingeniería y los movimientos de la competencia.

Reportar periódicamente el pipeline de ventas, previsiones, métricas clave y el estado del mercado a la Dirección.

requisitos del puesto

• Formación

  : Licenciado, Ingeniero Superior

• Idiomas

  : Inglés: C1

• Conocimientos

  : aeronaútica, project management office (pmo), defensa

• Experiencia

  : 3 años

Buscamos un perfil con una sólida base técnica y una clara orientación comercial:

Experiencia y Formación
Formación: Título universitario en Ingeniería (Aeronáutica, Industrial, Telecomunicaciones o similar).

Experiencia Comercial: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en roles de Ingeniero Comercial, KAM Técnico o Consultor Técnico B2B.

Experiencia Sectorial CRÍTICA: Experiencia comprobada (preferentemente) en el sector Aeronáutico y/o Defensa.

Conocimientos Técnicos Esenciales
Experiencia demostrable en la venta o consultoría de soluciones de Ingeniería Compleja.

Conocimiento profundo o familiaridad con alguna de las siguientes áreas: Sistemas Críticos, Simulación, Modelado y/o Gestión de Proyectos (PMO) en entornos de alta exigencia.

Dominio del Ciclo Comercial Integral y experiencia en la elaboración de propuestas técnico-económicas de alto valor.

Competencias
Idiomas: Nivel alto de Inglés (fluido), indispensable para la interlocución con clientes internacionales.

Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para trabajar como nexo entre áreas técnicas y el cliente.

Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

tus beneficios

- Salario competitivo según experiencia
- Plan de carrera
- Pertenencia a una empresa con potencial y crecimiento
- Buen ambiente de trabajo

¿por qué con randstad professional?

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