Kamen Bilbao, Vizcaya.

Si eres una persona con ambición comercial, habilidad para construir relaciones sólidas y capacidad de análisis, este es tu lugar. En este puesto, no serás un simple gestor; serás el motor estratégico de nuestras cuentas regionales.

Tu reto:
Buscamos a alguien que combine la visión táctica con la ejecución en el punto de venta. Queremos un perfil proactivo, acostumbrado a entornos de alta exigencia (Gran Consumo / OOH) y con la energía necesaria para gestionar el día a día en un sector tan dinámico como el nuestro.

¿Te apasiona el mundo del retail y los retos comerciales?
Si buscas un entorno donde tu talento sea valorado, donde la autonomía se promueva y donde cada día sea una oportunidad para superar nuevos objetivos, queremos conocerte.

nuestro cliente

Especialista en Cuentas Clave (Canal Alimentación) ¿ Frit Ravich
¿Quieres formar parte de una compañía líder que combina tradición e innovación?

Nuestro cliente es experto en snacks, patatas y frutos secos; son creadores de momentos de disfrute. Con una trayectoria consolidada y un modelo de negocio único, buscan una persona apasionada por la estrategia comercial y el desarrollo de negocio para unirse a nuestro equipo de ventas como Key Account Specialist para el Canal Alimentación .

tus funciones

¿ Gestionar las cuentas regionales asignadas del canal Alimentación, actuando como
interlocutor principal del cliente en su territorio y desarrollando relaciones comerciales
sólidas y de largo plazo.

¿ Ejecutar la estrategia de cuenta definida para el canal Alimentación, adaptándola a la
realidad de su región y asegurando su correcta implementación.

¿ Realizar el seguimiento de los KPIs comerciales de las cuentas regionales (ventas,
distribución, promociones, rentabilidad, mix de producto), analizando resultados y
proponiendo acciones de mejora.

¿ Colaborar en la elaboración y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas regional,
en volumen, valor y margen de contribución, reportando desviaciones y proponiendo
medidas correctoras.

¿ Captar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y detectar nuevas oportunidades
de negocio en su región, elevando propuestas al KAM / Responsable del Canal.

¿ Captar y desarrollar nuevas cuentas regionales del canal Alimentación, alineadas con la
estrategia comercial y de distribución.

¿ Coordinarla negociación de acuerdos comerciales y condiciones anuales con clientes
regionales y cadenas organizadas de Alimentación presentes en su territorio (cadenas
regionales, centrales de compra regionales, impulso organizado, etc.), dentro del marco
definido por el KAM.

¿ Coordinar la cumplimentación, seguimiento y ejecución de acuerdos comerciales junto con
el equipo de Field y Ventas, garantizando su correcta implantación en el punto de venta.

¿ Asegurar la implementación y ejecución del plan promocional regional, realizando el
seguimiento de resultados, análisis de eficiencia promocional y propuestas de optimización.

¿ Colaborar estrechamente con el equipo de Field, así como con los departamentos
implicados en la gestión de las cuentas (Marketing, Compras, Logística, Supply Chain, etc.),
asegurando una ejecución alineada con la estrategia del canal Alimentación.

¿ Coordinar su actividad con otros KAM Regionales y/o KAM nacionales, garantizando
coherencia en la estrategia comercial y compartiendo buenas prácticas.

¿ Participar y colaborar en proyectos transversales del área comercial y/o de la compañía,
aportando la visión del mercado y del cliente regional.

requisitos del puesto

• Formación

  : FP Grado Superior

• Conocimientos

  : comercial, acostumbrado a las negociaciones

• Experiencia

  : 3 años

FORMACIÓN Y/O EXPERIENCIA:
¿ Formación universitaria de grado superior
¿ Experiencia previa mínima 3 años en una posición similar (5 años en Gran Consumo u OOH )
¿ Se valorará experiencia en pure players on ¿line)
¿ Disponibilidad de viajar 40%

tus beneficios

-Contrato indefinido.
-Proyección a largo plazo y plan de carrera.
-Salario muy competitivo.
-Variable en función de objetivos.
-Coche de empresa + dietas.

¿por qué con randstad professional?

En Randstad Professional estamos enfocados en ayudarte a encontrar el puesto de trabajo que mejor se adapte a ti y a tus expectativas.

Somos una división encargada de la selección profesional y especializada de directivos, mandos intermedios y profesionales cualificados tanto para contratación directa como para contratación temporal.

Usamos nuestra propia metodología de análisis y selección que nos permite garantizarte un puesto de trabajo 100% ajustado a tu perfil profesional.

Además estamos siempre cerca de ti, realizamos un seguimiento personalizado de tu incorporación para facilitarte la adaptación a tu nuevo puesto de trabajo. Y hacemos uso de nuestra tecnología para brindarte una experiencia excelente en tu búsqueda de empleo, proceso de selección y como trabajador.

¿A qué estás esperando?

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somos empleo sostenible

La ambición de Randstad es ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Ayudamos a las personas y a las organizaciones a desarrollar su verdadero potencial, buscando oportunidades que impulsen la sostenibilidad económica y prioricen el bienestar de las personas y el planeta.

empleo inclusivo

Nuestra convicción de que todas las personas, independientemente de su procedencia, tienen las mismas oportunidades de éxito se demuestra en nuestros procesos, donde promovemos la equidad laboral a través equipos diversos e inclusivos.

compromiso NetZero

Reforzamos nuestro compromiso ambiental para lograr la neutralidad de carbono en 2050 a través de la iniciativa Science Based Targets (SBTi).