Key Distributors Specialisten Barcelona.

¿Tienes experiencia como KAM (Distribuidores o Canal Horeca)? En Randstad ¡buscamos candidatos como tú! Si estas interesado, no lo dudes, ¡esta es tu oportunidad laboral!

nuestro cliente

Empresa líder en el sector del gran consumo, especializada en la elaboración de snacks y la distribución masiva de marcas globales de alimentación. Esta en pleno crecimiento y precisa incorporar a un/a KAMNacional.

tus funciones

1- DESARROLLO NEGOCIO:

¿ Aglutinando los distribuidores, subdistribuidores, distribuidores partners, clientes especiales (industria) y/o negocios especiales, velar por el correcto desarrollo comercial de los mismos. Buscando siempre la mejora en la rentabilidad del negocio y coordinando su gestión con los equipos de compras y marketing.
¿ En su rol de gestor para las cuentas asignadas, construir y mantener relaciones con el cliente, negociar las condiciones de venta, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar al cliente potenciando el volumen de ventas y la cuota de mercado en el cliente
¿ Definir las estrategias de cobertura, nivel de servicio y segmentación de su cartera, y apoyarse en el AM/JE si fuera necesario en el despliegue por zona geográfica y equipo
¿ Junto con el Trade Specialist del Canal, desplegar los Planes de Marketing por distribuidor.

2- CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS Y LA P&L DE SU RESPONSABILIDAD:

¿ Desplegar los planes de negocio siempre con una visión CE / P&L y coordinada con las estrategias de los canales /proveedores previstas.
¿ Coordinación y seguimiento de los planes en su ámbito de responsabilidad directa o funcional, junto con los AMs y alineando todo ello con las estrategias marcadas y con el apoyo del equipo de Marketing (Trade) y Compras.

3- DESARROLLO Y TRASLADO DE CONOCIMIENTO COMO ESPECIALISTA DE PRODUCTO:

¿ Asegurar el adecuado conocimiento de productos estratégicos de la fuerza de ventas y traslada periódicamente la estrategia a los equipos comerciales, además de ser el referente para consultas específicas de productos concretos
¿ Como especialistas de producto, coordinación funcional de DPs y/o Jefes de Equipo especializados para asegurar el cumplimiento de objetivos y planes.
¿ Persona referente del equipo comercial ante dudas, preguntas sobre cotizaciones, negociaciones, etc en los productos donde están enfocados o bien en la tipología de distribuidores que gestionan.
¿ Responsable de las reuniones específicas del canal, asegurando, con la periodicidad semanal/quincenal/mensual necesaria, que los objetivos, acciones, tendencias, prioridades y novedades relevantes lleguen a todos y cada uno de ellos. Para ello necesitarán la coordinación de AMs o incluso Jefes de Equipo correspondientes además de soporte de Trade.
¿ Junto con los Jefes de Equipo y AMs, definir, coordinar, ejecutar y seguir los planes de acompañamiento con los equipos, que fomenten el conocimiento de su especialización y que ayuden al cumplimiento de los planes previstos que lleven a cubrir los presupuestos generales. Dar feedback a los responsables para que se ocupen éstos últimos de definir planes de mejora y/o refuerzo si fuera necesario.
¿ Coordinado con los AMs, definir y ejecutar los planes de formación de producto necesarios durante todo el año, que ayuden al desarrollo del equipo comercial para cumplir los objetivos marcados. Proporcionar los argumentos de ventas que apoyen en todo esto. Dar feedback a los responsables.

requisitos del puesto

• Formación

  : Grado

• Conocimientos

  : ¿ experiencia previa en ventas en el canal impulso, granel, hostelería no organizada o granel, ¿ experiencia previa en la gestión de equipos de distribuidores, ¿ conocimientos informáticos nivel medio

• Experiencia

  : 3 años

¿ Formación diplomatura / licenciatura
¿ Experiencia previa en ventas en el canal correspondiente (impulso, granel, hostelería no organizada o granel), idealmente que conozca la competencia y el producto.
¿ Experiencia previa en la gestión de equipos de distribuidores
¿ Conocimientos informáticos nivel medio, conocimientos básicos económicos (cuenta de explotación).

tus beneficios

- Salario acorde a la posición y experiencia demostrable.
- Oportunidad de carrera y desarrollo profesional en una importante empresa.
- Trabajar en un ambiente agradable y dinámico, con un equipo de profesionales muy competente y comprometido.

¿por qué con randstad professional?

En Randstad Professional estamos enfocados en ayudarte a encontrar el puesto de trabajo que mejor se adapte a ti y a tus expectativas.

Somos una división encargada de la selección profesional y especializada de directivos, mandos intermedios y profesionales cualificados tanto para contratación directa como para contratación temporal.

Usamos nuestra propia metodología de análisis y selección que nos permite garantizarte un puesto de trabajo 100% ajustado a tu perfil profesional.

Además estamos siempre cerca de ti, realizamos un seguimiento personalizado de tu incorporación para facilitarte la adaptación a tu nuevo puesto de trabajo. Y hacemos uso de nuestra tecnología para brindarte una experiencia excelente en tu búsqueda de empleo, proceso de selección y como trabajador.

¿A qué estás esperando?

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somos empleo sostenible

La ambición de Randstad es ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Ayudamos a las personas y a las organizaciones a desarrollar su verdadero potencial, buscando oportunidades que impulsen la sostenibilidad económica y prioricen el bienestar de las personas y el planeta.

empleo inclusivo

Nuestra convicción de que todas las personas, independientemente de su procedencia, tienen las mismas oportunidades de éxito se demuestra en nuestros procesos, donde promovemos la equidad laboral a través equipos diversos e inclusivos.

compromiso NetZero

Reforzamos nuestro compromiso ambiental para lograr la neutralidad de carbono en 2050 a través de la iniciativa Science Based Targets (SBTi).