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¿Tienes experiencia como comercial en navieras? ¡En Randstad buscamos candidatos/as como tú!

nuestro cliente

Importante multinacional líder en el sector del transporte marítimo y logística integral. Con una de las flotas más grandes a nivel mundial y una presencia consolidada en los principales puertos internacionales, destaca por su capacidad operativa y su compromiso con la innovación en la cadena de suministro.

tus funciones

Desarrollo de Negocio en Trade USA: Identificación y captación activa de nuevas oportunidades comerciales con foco estratégico en importadores y exportadores que operan en las rutas entre España y Estados Unidos (Costa Este y Costa Oeste).

Gestión de Cuentas Clave: Fidelización y crecimiento de la cartera de clientes actuales, optimizando el volumen de transporte marítimo en los corredores transatlánticos.

Asesoramiento Logístico Especializado: Consultoría técnica sobre servicios de contenedor completo (FCL) y grupaje (LCL), informando sobre tiempos de tránsito, disponibilidad de equipo y particularidades del mercado americano.

Negociación de Tarifas y Contratos: Elaboración de propuestas comerciales competitivas y negociación de acuerdos de fletes, incluyendo el seguimiento de Service Contracts y normativas específicas del mercado estadounidense.

Análisis del Mercado Americano: Monitorización constante de las tendencias de fletes en el sector, la capacidad de las alianzas navieras y los movimientos de la competencia en el tráfico con EE. UU.

Coordinación Internacional: Enlace directo con agentes y oficinas en destino (USA) para asegurar la fluidez de las operaciones y la resolución de incidencias en origen o destino.

Reporting y Seguimiento de KPIs: Control de los objetivos de ventas mensuales y reporte de actividad a través de las herramientas CRM de la compañía.

requisitos del puesto

• Formación

  : Grado: Grado en Comercialización y Logística

• Idiomas

  : Inglés: B2

• Conocimientos

  : ¿ aplicaciones ms office: excel, word, power point

• Experiencia

  : 3 años

Experiencia sectorial: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comercial en el sector transporte marítimo (Freight Forwarding o Navieras).

Especialización en Trade USA: Conocimiento profundo de las rutas comerciales con Estados Unidos (puertos principales, tiempos de tránsito y operativa del mercado americano).

Idiomas: Nivel de inglés avanzado (C1), con capacidad para negociar y mantener comunicación diaria con oficinas y agentes en el extranjero.

Formación: Grado en Comercio Internacional, Logística, ADE o similar. Se valorará positivamente formación especializada en Gestión Portuaria o Transporte Marítimo.

Competencias comerciales: Perfil con clara orientación a resultados, proactividad en la captación de clientes (hunting) y capacidad de negociación a alto nivel.

Conocimientos técnicos: Familiaridad con el uso de CRMs, herramientas de cotización de fletes y conocimiento de los Incoterms 2020.

Movilidad: Carné de conducir y disponibilidad para realizar visitas comerciales en la zona asignada.

tus beneficios

Proyecto de carrera estable: Incorporación directa a una compañía líder a nivel mundial en el sector naviero.

Paquete retributivo competitivo: Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada más un sistema de incentivos por objetivos.

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