Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en el ámbiento de Finanzas y Banca, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

nuestro cliente

Our cliente is a leading global professional services company that helps the world¿s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services¿creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world¿s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

tus funciones

- Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.
- Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.
- Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.
- Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
- Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.
- Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
- Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.
- Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.
- Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.
- Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.
- Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.
- Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.
- Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.
- Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.

requisitos del puesto

• Formación

  : Licenciado

• Idiomas

  : Inglés: B2

• Conocimientos

  : FI - Finanzas

• Experiencia

  : 8 años

- Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
- Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.
- Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.
- Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.
- Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.
- Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.
- Nivel de inglés B2 o superior.
- Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.

Requisitos valorables:
- Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).
- Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.
- Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.
- Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.
- Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.
- Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.

tus beneficios

En nuestro cliente apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.

- Seguro médico, de vida y accidentes.
- Programa de retribución flexible.
- Compra de acciones.
- Plan de formación y certificaciones.
- Programas de bienestar físico y emocional.
- Políticas de flexibilidad y conciliación.
- Programas de sostenibilidad y voluntariado.
- Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.
- Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.

¿por qué con randstad RPO?

En Randstad RPO estamos enfocados en ayudarte a encontrar el puesto de trabajo que mejor se adapte a ti y a tus expectativas. Somos la línea de selección de randstad encargada de la selección profesional y especializada de los perfiles que necesite nuestro cliente, buscando siempre el encaje ideal y la mejor experiencia contigo como candidato.

Además estamos siempre cerca de ti, realizamos un seguimiento personalizado de tu incorporación para facilitarte la adaptación a tu nuevo puesto de trabajo. Y hacemos uso de nuestra tecnología para brindarte una experiencia excelente en tu búsqueda de empleo, proceso de selección y como trabajador.

¿A qué estás esperando?

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somos empleo sostenible

La ambición de Randstad es ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Ayudamos a las personas y a las organizaciones a desarrollar su verdadero potencial, buscando oportunidades que impulsen la sostenibilidad económica y prioricen el bienestar de las personas y el planeta.

empleo inclusivo

Nuestra convicción de que todas las personas, independientemente de su procedencia, tienen las mismas oportunidades de éxito se demuestra en nuestros procesos, donde promovemos la equidad laboral a través equipos diversos e inclusivos.

compromiso NetZero

Reforzamos nuestro compromiso ambiental para lograr la neutralidad de carbono en 2050 a través de la iniciativa Science Based Targets (SBTi).