Senior Key Account - Logística Farmacéuticaen San Fernando de Henares, Madrid.

¿Te apasiona el mundo de la logística de alta sensibilidad y tienes una probada trayectoria en la venta de soluciones de transporte internacional?

Te ofrecemos la oportunidad de convertirte en nuestro/a próximo/a Senior Key Account Manager en el sector de la Logística Farmacéutica. Buscamos a un experto comercial con profundo conocimiento en la Cadena de Frío, listo para impulsar el crecimiento de nuestra división, asegurando la integridad de productos vitales a nivel global.

nuestro cliente

Compañía líder y consolidada en la logística 360º para el sector Farmacéutico, distinguida por su excelencia operativa, su riguroso cumplimiento normativo y su especialización en el transporte a temperatura controlada busca un Senior Key Account Manager de Logística Farmacéutica.

tus funciones

Prospección, identificación y captación activa de nuevos clientes en el sector farmacéutico y afines, con necesidades de transporte internacional.
Diseño y presentación de propuestas de valor personalizadas, destacando la experiencia de Airpharm en logística a temperatura controlada y el cumplimiento normativo.
Negociación de tarifas y condiciones contractuales para servicios de fletes/transporte.
Mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes asignada, asegurando una alta satisfacción y fidelización.
Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling de otros servicios logísticos de Airpharm (terrestre, marítimo, aduanas, distribución).
Actuar como experto/a en las regulaciones de transporte aéreo, especialmente las relacionadas con la carga farmacéutica (GDP - Good Distribution Practices, IATA CEIV Pharma).
Asesorar a los clientes sobre las mejores rutas, carriers y soluciones de embalaje o equipos activos/pasivos para garantizar la integridad de la cadena de frío.
Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y anuales definidos para el área de carga aérea.
Mantener el CRM actualizado con toda la actividad comercial, pronósticos (forecast) y resultados.
Elaborar informes periódicos de la actividad comercial y análisis de mercado.
Trabajar en estrecha colaboración con el Departamento de Operaciones Aéreas, Aduanas y Calidad para asegurar una ejecución de servicio excelente y sin fisuras.

requisitos del puesto

• Formación

  : Grado

• Idiomas

  : Inglés: B2

• Conocimientos

  : crm salesforce

• Experiencia

  : 5 años

Formación universitaria (ADE, Comercio Internacional, Logística o similar). complementado con Master/ PDD o similar.
Experiencia mínima de 4 años en ventas de servicios de Freight Forwarding, siendo altamente valorable la experiencia en el sector farmacéutico, sanitario o de química fina.
Conocimiento profundo del mercado de fletes aéreos y operativa marítima y terrestre.
Conocimientos de Comercio Exterior, Ventas, Convenio CMR y LOTT.
Formación de Carga aérea, titulación de mercancías peligrosas, transporte marítimo.
Formación en dirección de equipos, análisis y estrategias comerciales.

tus beneficios

Incorporación a una empresa en constante crecimiento con una posición de liderazgo en el nicho farmacéutico.
Un paquete retributivo competitivo ($50.000¿ fijos + 10% variable por objetivos).
Vehículo de empresa y las herramientas de trabajo necesarias (móvil, portátil).
Sólidas oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en un sector de alta especialización.

¿por qué con randstad professional?

somos empleo sostenible