Objetivos del curso

  • La negociación es un proceso complejo, en el que hay que se deben conciliar intereses muy distintos y manejar habilidosamente ciertas técnicas para lograr alcanzar los fines propuestos. El presente curso se centra en los aspectos centrales de la negociación, todos aquellos referentes a las fases de desarrollo de las negociaciones. El objetivo del presente curso es:
  • Capacitar al alumno para establecer las acciones necesarias para el adecuado desarrollo de una negociación y ponerlas en práctica en situaciones conflictivas.

Estructura del curso

  • Unidad 1: Identificar estilos de negociación
  • Unidad 2: Actuar en función de cada estilo negociador
  • Unidad 3: Argumentar para alcanzar objetivos
  • Unidad 4: Resolver negociaciones conflictivas