Preparación de negociaciones

Objetivos del curso

Saber realizar una negociación, saber negociar, puede ser una importante clave de éxito en una institución, empresa, organismo o administración. La negociación es un proceso complejo, en el que hay que conciliar intereses muy distintos y manejar habitualmente ciertas técnicas para lograr alcanzar los fines propuestos.
El presente curso se centra en los aspectos previos de la negociación, todos aquellos referentes a las fases de preparación de las negociaciones, que tienen una importancia determinante a la hora de alcanzar el éxito final.
Al finalizar la formación a través de las distintas unidades, el usuario será capaz de:
Identificar y manejar los factores determinantes para llevar a cabo una negociación.
Identificar las características del proceso de negociación.
Establecer los pasos necesarios para su desarrollo.
Aclarar el punto de partida de cada uno de los negociadores.
Definir la estrategia que se utilizará en la negociación.
Prever las posibles dificultades del proceso de negociación.