Objetivos del curso

  • En esta tercera fase del proceso de entrevista con el cliente presentaremos la oferta y desarrollaremos nuestra argumentación en base a los beneficios de nuestro producto. Para que esta fase tenga éxito, la oferta tiene que ajustarse a las necesidades del cliente y convencerlo de que le estamos ofreciendo la mejor opción. Es importante recordar que el cliente compra los beneficios que nuestra oferta le va a reportar, ése es el verdadero impulsor de la compra.

Estructura del curso

  • Nociones básicas del método para lograr el no positivo
  • Evaluación final