Negociación

Objetivos del curso

Saber realizar una negociación, saber negociar, puede ser una importante clave de éxito en una institución, empresa, organismo o administración. La negociación es un proceso complejo, en el que hay que conciliar intereses muy distintos y manejar habitualmente ciertas técnicas para lograr alcanzar los fines propuestos.
El presente curso se centra en los aspectos previos de la negociación, todos aquellos referentes a las fases de preparación de las negociaciones, que tienen una importancia determinante a la hora de alcanzar el éxito final:
Identificar y manejar los factores determinantes para llevar a cabo una negociación.
Identificar las características del proceso de negociación.
Establecer los pasos necesarios para su desarrollo.
Aclarar el punto de partida de cada uno de los negociadores.
Definir la estrategia que se utilizará en la negociación.
Prever las posibles dificultades del proceso de negociación.
La negociación es un proceso complejo, en el que hay que se deben conciliar intereses muy distintos y manejar habilidosamente ciertas técnicas para lograr alcanzar los fines propuestos. El presente curso se centra en los aspectos centrales de la negociación, todos aquellos referentes a las fases de desarrollo de las negociaciones.
Capacitar al alumno para establecer las acciones necesarias para el adecuado desarrollo de una negociación y ponerlas en práctica en situaciones conflictivas.