Nuestro producto: una propuesta de valor (venta consultiva)

Objetivos del curso

Nos hace comprender lo importante que es, no sólo conocer nuestro producto, sino también ser capaces de transmitírselo al cliente para demostrarle los beneficios que éste tiene. Hay que ser conscientes de que el producto debe resultar atractivo para el cliente, por lo que debemos mostrarle el beneficio que obtendría usándolo, destacando sus puntos fuertes. También debemos prepararnos para el que caso en el que el cliente tenga alguna objeción respecto al producto.