Objetivos del curso

  • Explica el significado de prospección y las fases que debe seguir un comercial para prospectar, que son: identificar qué fuentes de prospección vamos a utilizar, tener claro el perfil de nuestro cliente ideal, seleccionar las fuentes de prospección más adecuadas e ir donde se encuentran nuestros clientes. Esta última fase se logra con el networking, que debe convertirse en un hábito constante. Para ello, nos da pautas para generar un buen networking, dónde podemos trabajar y lo que aportará para nuestros negocios.

Estructura del curso

  • Conceptos clave como la definición de fidelización y la forma en la que podemos llegar a los clientes de manera eficaz
  • Evaluación final