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Coordinación del equipo de Gestores de Punto de Venta externo (GPVs) a nivel nacional. Implementación y seguimiento de planes promocionales, campañas y surtido. Alineación con Ventas, Trade Marketing y Marketing para garantizar una correcta ejecución en el punto de venta. Gestión y seguimiento de material PLV (aprobación, envíos y control de stocks). Análisis de ejecución en tienda y detección de oportunidades de mejora para los equipos comerciales. Organización de reuniones periódicas con el equipo (online y presenciales) y seguimiento de resultados. Gestión de peticiones ad-hoc de equipos comerciales (implantaciones especiales, chequeos, exposiciones adicionales, etc.). Formación y soporte al equipo de GPVs en ejecución comercial en tienda. Seguimiento de competencia y best practices en los retailers más relevantes. Control y manejo de presupuestos, revisión y gestión de facturas de proveedores.

Resumen del Puesto: Como Especialista de Activación de Marca en el Terreno (Brand Activation Field Specialist), contribuirás al desarrollo y ejecución de un plan estratégico de despliegue de activación de marca. Responsabilidades Clave: - Actuar como embajador local de la marca a nivel de territorio, interactuando con líderes comunitarios y socios de la ciudad. - Selección y activación de canales HORECA: asegurar la vinculación, contractualización y activación adecuada de puntos de encuentro para mayores de edad. - Desplegar experiencias de marca en tiendas, HORECA y establecimientos de terceros. Seguir y ejecutar los planes estacionales de activación de marca. - Gestionar el briefing y las relaciones con agencias, control de presupuesto y análisis de datos.

Apertura de Cuentas Clave: iniciar y desarrollar una cooperación directa y a largo plazo con las cadenas de retail y sub-cadenas prioritarias en Catalunya. Gestión de Cuentas: gestión de cadenas como El Corte Inglés, Lidl, Aldi, Mercadona, Carrefour, Alcampo y Ahorramás, entre otras. Expansión de Surtido: asegurar la expansión de la gama de productos en los lineales. Introducción de Producto: liderar la introducción de los productos de la compañía en todo el mercado asignado. Gestión de Distribución: trabajar y coordinar el canal tradicional (mercado libre) a través del distribuidor asignado.

Como Account Executive, serás el nexo clave entre la estrategia de la compañía y su ejecución en los mercados internacionales. Tus responsabilidades se dividen en cuatro ejes estratégicos: 1. Gestión Estratégica y Dirección de Ventas - Planificación y Objetivos: Establecer cuotas de venta y objetivos por país, colaborando en la elaboración de presupuestos, forecasts trimestrales y la identificación de canales de venta. - Estrategia Comercial: Apoyar a la Dirección General en la ejecución del plan comercial, aportando conocimiento del mercado para organizar las ventas y desarrollar nuevas líneas de negocio o productos. - Política de Precios: Interiorizar y defender la política de precios, descuentos, plazos de entrega y presupuestos promocionales frente a clientes y distribuidores. 2. Apoyo y Control de la Red Comercial (Propia y Distribuidores) - Gestión de Equipos: Organizar y controlar al equipo de ventas, participando en la selección de jefes de equipo y comerciales. - Seguimiento de Territorio: Supervisar la red de ventas externa, asignando rutas comerciales, evaluando su actuación y estableciendo cambios correctivos cuando sea necesario. - Motivación y Formación: Motivara constantemente al equipo de ventas de los distribuidores y formarlos en el servicio post-venta para garantizar la excelencia al cliente final. 3. Marketing, Representación y Contenidos - Soporte de Marketing: Colaborar con el departamento de Marketing en el desarrollo de acciones estratégicas y el uso adecuado del branding y material corporativo (catálogos, fichas técnicas, etc.). - Creación de Materiales: Elaborar contenido y presentaciones comerciales de producto de alto nivel para Dirección y Gerencia. - Representación Institucional: Actuar como representante de la compañía en el mercado y asistir a eventos, ferias y convenciones cuando sea requerido. 4. Operaciones, CRM y Comunicación Interna - Gestión de Datos: Mantener y gestionar el CRM y las bases de datos de la empresa (clientes, distribuidores, proyectos, prensa y archivos multimedia). - Coordinación Interdepartamental: Colaborar estrechamente con los departamentos de Fabricación, Logística y Marketing para asegurar la eficiencia y rentabilidad. - Comunicación y Resolución: Velar por la correcta comunicación interna, reportar visitas de venta a la dirección y localizar problemas operativos para resolverlos de forma proactiva.

- Apertura y Desarrollo: Alcanzar el objetivo de venta asignado mediante la apertura de nuevo mercado y captación de clientes B2B (concesionarios). - Relación con Distribución: Diálogo continuo e implicación de todos los niveles de empresa del distribuidor. - Estrategia Retail: Implementación del Programa de Retail Inclusivo en los puntos de venta asignados. - Seguimiento de Negocio: Organización de revisión de negocios con el distribuidor en todos los niveles. - Formación y Capacitación: Participación y coaching del equipo de venta y postventa de concesionarios con el fin de obtener la máxima ventaja de las soluciones telemáticas disponibles. - Alianzas Estratégicas: Desarrollo de alianzas con compañías financieras y de seguros, con el fin de implementar el modelo de distribución en otras áreas de venta. - Control Financiero: Gestión de relaciones financieras con distribuidores y coordinación con el departamento financiero para garantizar un proceso fluido en cobros y pagos.