tabla de contenidos
  1. ¿qué es un visitador médico?
  2. ¿qué estudios hay que tener para ser visitador médico?
  3. cuáles son las funciones principales del visitador médico
  4. cómo ha cambiado el perfil del visitador médico en los últimos años

 

El visitador médico hace posible que la innovación farmacéutica llegue a la consulta médica. 

Pero, ¿sabes realmente qué implica esta profesión y por qué resulta tan relevante en el sistema de salud actual?

Si te interesa conocer en profundidad qué es un visitador médico y cuáles son sus funciones, hemos volcado nuestra visión en este artículo, donde también conocerás qué pasos puedes dar si quieres reorientar tu carrera.

Sabrás qué formación necesitas para ejercer y cómo ha evolucionado este perfil profesional en los últimos años.

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¿qué es un visitador médico?

El visitador médico es un profesional especializado cuya labor principal consiste en visitar a médicos, farmacéuticos y otros profesionales sanitarios para informarles sobre productos farmacéuticos, medicamentos y nuevos tratamientos. 

También conocido como representante farmacéutico, tiene la capacidad de identificar las necesidades específicas de los profesionales de la salud y transmitirles información científica rigurosa que les ayude a resolver las necesidades de los pacientes.

Por lo tanto, es una figura que actúa como canal de comunicación entre la industria farmacéutica y los profesionales de la salud; precisamente en esto radica su importancia.

la importancia del visitador médico en el sistema de salud

El visitador médico desempeña un papel indispensable en el sistema sanitario, ya que sin él sería prácticamente imposible comercializar ciertos productos farmacéuticos.

De hecho, su figura constituye la única vía legal para promocionar medicamentos que requieren prescripción médica y que no pueden publicitarse a través de los canales convencionales.

Esto significa que los visitadores médicos son el principal medio por el que los médicos conocen la existencia de nuevos fármacos.

Pero su importancia va más allá de lo estrictamente comercial, y es que se trata de un rol que también contribuye a la actualización constante de los médicos, algo que repercute directamente en la calidad de la atención al paciente.

Su peso en el sistema de salud es tal, que el sueldo de un visitador médico oscila entre los 30.000 y 45.000 euros brutos anuales, dependiendo de su experiencia, la empresa farmacéutica y la zona geográfica.

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¿qué estudios hay que tener para ser visitador médico?

Para ejercer como visitador médico existen diversas vías formativas que ayudan a adquirir los conocimientos necesarios. Las titulaciones más valoradas para este puesto son:

  • Estudios universitarios de grado en Farmacia, Medicina, Enfermería, Biología o Química, y Nutrición.
  • Formación profesional de técnico superior en Farmacia y Parafarmacia o Marketing y Publicidad.
  • Formación complementaria superior, como un Máster en Visitador Médico.

Para complementar toda esta formación base, lo ideal es realizar cursos especializados en industria farmacéutica o especializarse en marketing farmacéutico, además de interiorizar técnicas de venta y negociación.

la formación científica del visitador médico: clave para su credibilidad

Para ser visitador médico no cabe duda de que deben conocerse técnicas comunicativas y estrategias comerciales.

Pero es todavía más importante si cabe disponer de la base científica necesaria para comprender los mecanismos de acción de los fármacos, sus indicaciones, contraindicaciones y efectos secundarios.

Toda esta información es esencial para el médico y para el paciente, y conocerla determina en gran medida la credibilidad del visitador.

Por ello, la formación científica es un requisito clave para ser visitador. Normalmente, se adquiere a través de estudios relacionados con ciencias de la salud, pero también mediante la formación continua que proporcionan los propios laboratorios farmacéuticos a sus visitadores. 

Estos suelen invertir en formaciones específicas sobre cada producto, sus propiedades farmacológicas, ensayos clínicos realizados y avances científicos relacionados.

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cuáles son las funciones principales del visitador médico

Las responsabilidades del visitador médico son diversas y van más allá de la simple venta. Entre sus funciones principales destacan:

  • Promoción de productos farmacéuticos: presentar y dar a conocer los medicamentos y productos médicos de su compañía a los profesionales sanitarios, explicando sus beneficios, indicaciones y forma de administración.
  • Educación sanitaria: proporcionar información científica actualizada sobre los productos, incluyendo estudios clínicos, mecanismos de acción, dosis recomendadas y posibles efectos secundarios.
  • Gestión de relaciones profesionales: establecer y mantener vínculos de confianza con médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud, realizando visitas periódicas a consultorios, hospitales y farmacias.
  • Seguimiento y análisis de ventas: monitorizar las ventas de los productos promocionados y elaborar informes sobre su evolución en el mercado.
  • Recogida de feedback: obtener y transmitir a la empresa las opiniones, sugerencias y posibles incidencias reportadas por los profesionales sanitarios sobre los productos.
  • Planificación estratégica: organizar el calendario de visitas y definir objetivos específicos para cada encuentro con los profesionales.
  • Vigilancia competitiva: mantenerse informado sobre los productos de la competencia y las estrategias de marketing que utilizan.
  • Formación continua: actualizar constantemente sus conocimientos sobre los avances científicos y nuevos tratamientos en su área de especialización.

En su día a día, el visitador médico realiza visitas programadas a centros sanitarios, donde presenta los productos a los profesionales de la salud utilizando materiales promocionales, muestras y documentación científica.

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cómo ha cambiado el perfil del visitador médico en los últimos años

El perfil del visitador médico ha evolucionado a marchas aceleradas en la última década debido a la pandemia de COVID-19 y todos los cambios que esta trajo.

Un punto de inflexión que obligó a los visitadores a incorporar nuevas tecnologías en su labor, antes centrada casi exclusivamente en la visita presencial y en la entrega de muestras físicas.

La digitalización del sector farmacéutico ha cambiado esto por completo. Ahora, los visitadores médicos complementan las visitas presenciales con reuniones en plataformas específicas para profesionales sanitarios.

Además, el perfil comercial puro ha evolucionado hacia un rol más consultivo y científico, al que también se le exigen conocimientos más profundos y específicos en áreas terapéuticas complejas como la oncología, inmunología o enfermedades raras. 

Ya no basta con presentar las características básicas de un medicamento; ahora se espera un diálogo científico de alto nivel con especialistas cada vez más exigentes que no solo valoran la transparencia en la información, sino que también priorizan el beneficio del paciente por encima de los objetivos comerciales.

 

Desde Randstad somos conscientes de esta nueva realidad y apostamos por avanzar hacia la innovación y la transformación de la profesión.

Lo hacemos educando con contenidos como este y conectando a trabajadores y empresas. 

Es nuestra forma de contribuir a la transformación del empleo y el desarrollo del talento de las personas, ahora y siempre.