consultor de ventas.

En cada sector, un consultor de ventas desempeña funciones únicas. Sin embargo, algunas de las funciones comunes a todos los consultores de ventas incluyen:

1. identificar clientes potenciales: como consultor de ventas, buscarás clientes potenciales a través de diferentes vías. Podrás encontrar clientes en la agenda de la propia empresa, a través de las redes sociales y utilizando otras fuentes de ventas y marketing.
2. contactar con clientes potenciales y existentes: cuando tengas una lista de clientes potenciales, podrás iniciar el contacto y crear relaciones mutuamente beneficiosas. También podrás mantener el contacto con los clientes para comprobar que estén satisfechos con tus servicios.
3. programar citas con clientes potenciales: tras el contacto inicial con los clientes potenciales, deberás intentar programar una reunión para hablarles de los productos de la empresa y sus ventajas. Tras la reunión, harás un seguimiento hasta que realicen la compra.
4. destacar las características del producto: como profesional de ventas, harás más accesible la información del producto y el funcionamiento del mercado para los equipos de ventas. Buscarás la mejor manera de destacar las características del producto mediante estrategias de venta.
5. negociar acuerdos de servicio: cuando un cliente acepte comprar un producto, tendrás que cerrar el trato y negociar acuerdos de servicio. Se discutirán los precios y las condiciones de venta, así como los posibles acuerdos de servicio. Una vez cerrado el trato, podrás abrir una cuenta de cliente para el nuevo comprador.
6. trabajar con el equipo de marketing para mejorar la proyección de la marca: como asesor de ventas, tendrás que encontrar formas creativas para resaltar el atractivo de los productos de la empresa. También tendrás que mejorar la proyección de la marca y la presencia de la empresa en Internet. Desarrollarás nuevas estrategias de marketing para mejorar las ventas.
7. formar a los representantes de ventas: tendrás que formar a los miembros del departamento de ventas para que conozcan las claves de cómo cerrar tratos y para que sepan atraer a más clientes con diversas técnicas de venta.

Un consultor de ventas suele trabajar en un entorno de oficina. Su trabajo consiste en trabajar desde su mesa y llamar en frío a clientes potenciales. Pasa la mayor parte del día utilizando ordenadores para encontrar clientes potenciales. A veces gestiona a los clientes mediante programas informáticos de ventas.

Como consultor de ventas, podrás trabajar para cualquier industria o empresa que tenga un departamento de ventas. Por ejemplo, los proveedores del sector de la construcción necesitan consultores de ventas que trabajen con agentes inmobiliarios para cerrar acuerdos. Los grandes almacenes de gama alta y las empresas de informática también suelen buscar consultores de ventas que identifiquen las mejores formas de vender un producto.

Trabajarás con compañeros de distintos sectores, como redactores, comerciales, ejecutivos de marketing y directores comerciales. También podrás trabajar con agentes inmobiliarios y consultores de selección de personal, y con otros especialistas como product managers, brand managers y publicistas.

El horario de trabajo típico de un consultor de ventas es de 40 horas semanales. A veces será necesario hacer horas extra para adaptarse a los horarios de los clientes o cumplir los plazos. Podrás reunirte con tus clientes en horario de oficina si trabajas en ventas entre empresas. Sin embargo, la venta directa al consumidor suele implicar trabajar fines de semana y noches. Dado que este trabajo se basa en la creación de redes, podrás asistir a eventos para conocer a nuevos clientes potenciales o cultivar las relaciones ya existentes. Los consultores de ventas tienen un horario flexible, siempre que se cumplan los objetivos. Podrás trabajar a jornada completa o parcial. Trabajar desde casa o a distancia es viable. A veces, tendrás que reunirte con clientes para mostrar los productos in situ.

Cuando seas consultor de ventas, tendrás múltiples oportunidades de crecimiento, ya que podrás desarrollar tu profesión en varios sectores e incluso tendrás amplias posibilidades de ascenso. Por ejemplo, podrás aspirar a puestos de director de ventas o director de marketing. Será el primer paso hacia puestos directivos, y podrás progresar gradualmente hasta niveles ejecutivos. Algunos consultores de ventas se trasladan a otros sectores, como el de los seguros, el sanitario o el inmobiliario, y se especializan en nichos de marketing específicos.

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