director comercial.

• Elaborar un presupuesto de ventas anual, pieza clave de la estrategia comercial de la empresa.
• Valorar los objetivos comerciales de la compañía, sometiéndolos a cambios en caso de ser necesarios, y diseñar un plan estratégico de ejecución de cara a su cumplimiento.
• Elaborar los presupuestos de gastos previstos por el departamento comercial.
• Gestionar la venta y relaciones comerciales con las grandes cuentas de la empresa, es decir, con aquellas que representan la mayor parte de la facturación y que, por lo tanto, requieren de un trato más personalizado por parte de un alto cargo ejecutivo.
• Dar formación, asesoramiento, sesiones de coaching y generar iniciativas destinadas al equipo comercial con el fin de aumentar su motivación en el trabajo y que esto repercuta en un mayor volumen de ventas.
• Mantener una relación cuidada y continuada con algunos clientes de la empresa, sobre todo los principales, para estar atento a sus problemas y necesidades.
• Supervisar las gestiones comerciales, los gastos de ventas y el modo en que el equipo comercial se comunica con el cliente.
• Identificar el grado de importancia de ciertos indicadores relacionados con el departamento que dirige: ratios de visita a la web de la empresa, incidencias, devoluciones de productos, impagos y retrasos de cobros, clientes de baja rentabilidad, relación y comunicación continua con proveedores y frecuencia de devoluciones.
• Colaborar con el director de marketing a la hora de definir canales de distribución, planes y objetivos de venta, nuevos productos y campañas promocionales.
• Organizar al equipo de ventas adecuado con sus respectivos jefes de equipo y de sección, y encargados por área, para que todos ocupen un rol imprescindible en el departamento comercial de la empresa.
• Diseñar el servicio posventa que se le prestará al cliente.
• Administrar los presupuestos asignados y llevar el control de gastos, garantizando que los recursos se empleen de manera eficiente.

Las ventas en la empresa son la prioridad de todo director comercial, por lo que su entorno estará muy vinculado a ello. Independientemente de si se trata de una pyme o de una compañía más grande y del sector económico en el que se desarrolle su actividad, el foco del director comercial estará en las ventas y, en algunos casos, en el marketing destinado a dichas ventas, así que es fundamental que este departamento tenga íntima conexión con el equipo comercial.

El director comercial depende del CEO o del director general de la empresa, cuando hablamos de una oficina pequeña o mediana y ese rol lo desempeña la misma persona. En compañías enormes suele haber uno o varios CEO y uno o varios directores generales por área. Junto con ellos, el director comercial participa en las reuniones sobre la definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas de la empresa, aportando su experiencia y conocimientos y ejecutando esas políticas una vez definidas. Pero él no las define por sí mismo, ya que de eso se encarga la gerencia y la dirección financiera.

Del director comercial dependen dos áreas principales: el equipo de ventas o comercial y el equipo de marketing. Estará en pleno contacto con el jefe de ventas y el director de marketing de la empresa y, en ocasiones, cuando sea necesario por determinados motivos, con el personal que integra el equipo de comerciales y los empleados de marketing (redactores de contenidos, diseñadores, community managers, etc.).

Un director comercial suele tener un horario de trabajo pautado pero, generalmente, todo debe pasar por su control y gestión. De tal manera que si su jornada laboral arranca a las 8 horas y, en teoría, acaba a las 17 horas, es posible que no salga de la oficina hasta pasadas las 18 o las 19 horas. Y si comienza a las 9 o las 10 horas, el horario podría extenderse hasta las 20 horas.

Por eso es primordial que el director comercial consiga que su equipo de trabajo funcione de manera acertada y fluida, con eficacia y productividad, aumentando cada vez más su volumen de ventas. A medida que más se acerque a todos estos objetivos, dejará de ser necesario quedarse trabajando hasta después de su horario oficial de fin de jornada.

Las posibilidades de trabajo de un director comercial son muy amplias y suele ser uno de los puestos de trabajo con mayor demanda dentro del mercado laboral. Desde una start-up en etapa de desarrollo hasta una empresa mediana más consolidada, pasando por una gran compañía o una multinacional, en todas se requiere de un buen perfil de director comercial, preparado y capacitado para afrontar los retos y cumplir con los objetivos de ventas.

Los perfiles vinculados a puestos de director comercial adquieren en Randstad un gran protagonismo, sobre todo porque son muy variados en cuanto a sectores económicos y tipos de empresas. Así que, si optas por un puesto de director comercial, en Randstad accederás a un menú muy variado con ofertas que se ajustarán a lo que estás buscando y con sueldos acordes al rango promedio del mercado español. Randstad siempre velará por ti para que obtengas las mejores condiciones laborales. Además, te proporciona asesoramiento constante y te propone vacantes cerca de tu lugar de residencia, ya sea a través de contratos temporales o fijos.