comercial bancaen Artà, Baleares.

Buscamos un perfil con una clara orientación a resultados y capacidad de negociación para integrarse en nuestra red de oficinas. El objetivo principal del puesto es la gestión proactiva de la cartera y la captación de nuevo negocio, centrando la actividad en la comercialización de productos y servicios financieros (préstamos, seguros, planes de pensiones y productos de inversión).

El profesional será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de la entidad mediante la identificación de oportunidades de venta y el seguimiento constante de sus clientes. Es un puesto clave para quienes tienen perfil ambicioso, gran capacidad de persuasión y habilidad para trabajar bajo indicadores de desempeño (KPIs), garantizando siempre la calidad en el cierre de cada operación.

nuestro cliente

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tus funciones

Funciones Principales
Venta de productos financieros: Comercialización activa de préstamos personales, hipotecas, tarjetas de crédito y líneas de financiación.

Captación de negocio: Prospección y captación de nuevos clientes (particulares y empresas) para aumentar la cuota de mercado de la oficina.

Gestión de objetivos (KPIs): Cumplimiento de las metas mensuales y anuales de venta marcadas por la entidad (seguros, planes de pensiones, depósitos, etc.).

Venta cruzada (Cross-selling): Análisis de la base de clientes actuales para ofrecerles productos adicionales que aumenten su vinculación con el banco.

Gestión de recuperaciones: Seguimiento y gestión de clientes con posiciones deudoras o impagos en sus productos de crédito.

Análisis comercial de riesgos: Recopilación y primera revisión de la documentación económica del cliente para tramitar solicitudes de crédito.

Fidelización de cartera: Realización de llamadas y visitas comerciales para evitar la fuga de clientes hacia la competencia.

Gestión administrativa comercial: Reporte de la actividad diaria en el CRM, formalización de contratos y control de vencimientos de productos.

requisitos del puesto

• Formación

  : Licenciado

• Conocimientos

  : -...

• Experiencia

  : 1 año

Formación y Certificaciones
Titulación académica: Grado en ADE, Economía, Derecho o Relaciones Laborales.

Certificación MIFID II: Es imprescindible (por ley) para poder informar o vender productos de inversión.

Certificación LCCI: Muy valorable (y a veces obligatoria) para la comercialización de préstamos inmobiliarios (Hipotecas).

Experiencia
Experiencia comercial: Mínimo de 1 a 2 años en ventas, preferiblemente en el sector financiero, seguros o servicios de consultoría.

Gestión de carteras: Experiencia previa gestionando carteras de clientes y trabajando bajo objetivos mensuales de ventas.

Competencias y Habilidades (Soft Skills)
Orientación a resultados: Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los KPIs establecidos.

Habilidades de negociación: Capacidad para rebatir objeciones y cerrar operaciones con éxito.

Comunicación eficaz: Capacidad para explicar conceptos financieros de forma sencilla y convincente.

Proactividad: Perfil que no espera a que el cliente entre por la puerta, sino que busca oportunidades mediante llamadas o visitas.

Herramientas Técnicas
Manejo de CRM: Experiencia registrando actividad comercial y haciendo seguimiento de clientes.

Office: Nivel fluido de Excel (para simulaciones de préstamos) y Outlook.

tus beneficios

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