Delegado Comercialen Albacete.

¿Conoces el sector del recambio y los suministros industriales como la palma de tu mano?

Sabemos que el mercado de la posventa exige conocimiento técnico, agilidad y, sobre todo, relaciones sólidas. Por eso, buscamos a un experto que quiera transformar ese conocimiento en una posición de gestión y responsabilidad.

Como Delegado Comercial, tendrás el reto de supervisar la actividad de 7 tiendas en Albacete, mentorizando a sus equipos comerciales mientras mantienes tu esencia de "hunter" abriendo mercado en grandes cuentas.

nuestro cliente

Nuestro cliente, un grupo líder y referente absoluto en el sector de la posventa y distribución de recambios, busca incorporar un Delegado Comercial para su zona de Albacete. No buscamos solo un gestor, sino a un profesional capaz de liderar la estrategia de 7 centros de venta, mentorizar equipos comerciales y, simultáneamente, abrir puertas en grandes cuentas estratégicas. Si buscas la solidez de una gran marca con la agilidad de un proyecto en expansión, este es tu lugar.

tus funciones

Para que la descripción sea atractiva para un perfil senior que sepa gestionar equipos y a la vez vender, he dividido las funciones en tres pilares: Liderazgo, Desarrollo de Negocio y Gestión Estratégica.

Aquí tienes el apartado de "Tus Funciones":

¿Cuál será tu misión en el día a día?
Como Delegado Comercial, asumirás la responsabilidad integral de la provincia de Albacete, combinando la gestión operativa de los puntos de venta con una fuerte actividad de captación en el mercado. Tus funciones principales serán:

1. Liderazgo y Gestión de Equipos:

Supervisión y Mentorización: Coordinar la actividad comercial de las 7 tiendas de la provincia, asegurando la alineación con la estrategia del grupo.

Acompañamiento en Red: Liderar y motivar a los comerciales de cada centro, realizando acompañamientos en visitas para potenciar sus habilidades de cierre y detección de oportunidades.

Gestión del Talento: Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento de los KPIs de ventas de cada equipo.

2. Desarrollo de Negocio y Grandes Cuentas (KAM):

Prospección Activa (Hunter): Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en la provincia, enfocándote en talleres, flotas y empresas del sector industrial.

Gestión de Grandes Cuentas: Negociar y fidelizar acuerdos con clientes estratégicos (Key Accounts), gestionando el ciclo de venta completo: desde el contacto inicial hasta la postventa.

Análisis de Mercado: Monitorizar la competencia y las tendencias del sector (recambios, neumáticos, suministros) para detectar nichos de crecimiento.

3. Control y Estrategia Comercial:

Ciclo de Venta 360º: Asegurar la excelencia en todo el proceso comercial, incluyendo la gestión de presupuestos, cierres de contratos y seguimiento de cobros.

Reporte Directo: Elaborar informes de actividad, previsiones de ventas y análisis de desviaciones para la Dirección Comercial.

Optimización de Centros: Colaborar con los responsables de tienda para asegurar que el stock y el servicio se alinean con las necesidades de los clientes de la zona.

requisitos del puesto

• Formación

  : Ciclo Formativo Grado Medio

• Conocimientos

  : ¿ aplicaciones ms office: excel, word, power point

• Experiencia

  : 3 años

¿Qué buscamos en ti?
Para este reto, buscamos un perfil que combine el conocimiento técnico del sector con una alta capacidad de liderazgo y visión estratégica.

Perfil técnico y experiencia:

Experiencia sectorial imprescindible: Mínimo 3-5 años de experiencia comercial en el sector de recambios de automóvil, neumáticos o suministros industriales. Es fundamental conocer el mercado, los tipos de cliente y las dinámicas de la posventa.

Trayectoria en Gestión de Equipos: Experiencia previa supervisando redes de ventas, delegaciones o equipos comerciales en varios puntos de venta físicos.

Habilidades de Negociación: Experiencia demostrable gestionando el ciclo de venta completo y negociando con grandes cuentas o clientes estratégicos (perfil KAM/Hunter).

Formación: Valorable formación en Gestión Comercial, ADE o Ingeniería Técnica, aunque se priorizará la experiencia consolidada en el sector.

Competencias y habilidades:

Orientación a Resultados: Hábito de trabajar con objetivos ambiciosos y gestión basada en KPIs.

Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar, formar y mentorizar a los comerciales de las tiendas bajo su cargo.

Autonomía y Organización: Capacidad para gestionar de forma eficiente una agenda que combina la supervisión de 7 centros con la prospección de calle.

Excelentes dotes de comunicación: Interlocución fluida tanto a nivel operativo como a nivel de gerencia de grandes clientes.

Otros requisitos:

Residencia en Albacete o provincia (indispensable conocimiento de la zona).

Carnet de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos frecuentes por la provincia.

tus beneficios

Para cerrar la oferta con fuerza, esta sección de beneficios debe resaltar la solidez del grupo y las herramientas que se ponen a disposición del profesional, proyectando una posición de prestigio y estabilidad.

Aquí tienes la propuesta para el apartado de "Beneficios":

¿Qué te ofrecemos?
Proyecto de Larga Duración: Incorporación estable a un grupo empresarial referente y solvente en el sector de la posventa, donde la calidad de servicio es nuestra seña de identidad.

Paquete Retributivo Competitivo: Salario compuesto por una base fija sólida más un atractivo sistema de variables vinculado a la consecución de objetivos (ventas y gestión de KPIs).

Herramientas de Trabajo Completas: Para el desempeño de tus funciones, contarás con vehículo de empresa, tarjeta de combustible, ordenador portátil y teléfono móvil.

Respaldo Logístico y Tecnológico: Trabajarás con el apoyo de una de las mejores redes de distribución del país, garantizando a tus clientes el mejor stock y rapidez de entrega del mercado.

Autonomía y Responsabilidad: Liderarás la estrategia comercial de toda una provincia (Albacete), con capacidad para tomar decisiones y gestionar tus propios equipos de venta.

Desarrollo Profesional: Plan de carrera interno en una organización en constante crecimiento que apuesta por la formación continua de sus líderes.

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