Tècnic Comercialen Vall de Bianya (La), Gerona.

Sales Engineer / Comercial Técnico (Sector Industrial)

¿Eres un perfil técnico con "hambre" comercial?
¿Te apasiona la venta consultiva de alta ingeniería?

Buscamos a un/a Comercial Técnico para unirse a un referente industrial en la zona de Olot (Girona).

El Reto: Venta de soluciones de cerramiento de alta tecnología para sectores críticos (Farmacéutico, Hospitalario y Alimentario). No vendes un catálogo, vendes precisión y estanqueidad.

nuestro cliente

Es una sólida empresa familiar con más de 100 años de historia, ubicada en la zona de la Garrotxa (Girona). Se han consolidado como el referente tecnológico mundial en el diseño y fabricación de sistemas de apertura y puertas de alta ingeniería.

¿Qué los hace únicos?

Nicho de Alta Tecnología: No fabrican productos estándar; diseñan soluciones de hermeticidad extrema para entornos donde el error no es una opción.

Sectores Estratégicos: Trabajan para las industrias más exigentes del mundo: Farmacéutica, Hospitalaria (quirófanos), Alimentaria y Centros de Investigación de alta seguridad.

¿Cómo es el entorno de trabajo?

Cultura de Excelencia: Al tratar con sectores críticos, la cultura interna está basada en la precisión técnica, el rigor y la innovación constante.

Estabilidad y Trayectoria: Ofrecen un entorno profesional muy estable, con un equipo humano altamente especializado y un enfoque de negocio a largo plazo.

Ubicación Privilegiada: Sus instalaciones se encuentran en un entorno natural único, combinando la tranquilidad de la zona con una operativa industrial de vanguardia tecnológica.

tus funciones

Para una empresa industrial de alto nivel tecnológico como la que hemos analizado (sector de puertas herméticas/ingeniería), las funciones se dividen claramente entre la fase de aprendizaje y soporte (Back-office) y la fase de expansión (Sales/Field).

Aquí tienes el desglose de funciones adaptado a lo que busca tu cliente:

1. Funciones de Back-office (Fase inicial de formación)
El objetivo de esta etapa es que el comercial entienda el producto complejo antes de salir a venderlo. No es administrativo puro, es "Soporte Técnico-Comercial".

Estudio Técnico de Producto: Aprender las especificaciones de estanqueidad, materiales y normativas (Farma, Hospitales) para saber qué solución ofrecer.

Preparación de Ofertas y Presupuestos: Elaborar propuestas económicas basadas en las mediciones o necesidades técnicas enviadas por los clientes o los comerciales de calle.

Gestión de Pedidos: Introducción de pedidos en el sistema (ERP) y seguimiento de los plazos de fabricación para informar al cliente.

Atención al Cliente (Inbound): Resolver dudas técnicas iniciales de clientes que llaman a fábrica y filtrar leads (oportunidades) para los comerciales senior.

Apoyo en Licitaciones: Ayudar en la preparación de la documentación técnica necesaria para concursos públicos o grandes proyectos de ingeniería.

2. Funciones de Comercial de Campo (Fase de Terreno)
Una vez consolidado el conocimiento técnico, el perfil pasa a ser un Sales Engineer (Ingeniero de Ventas).

Prospección de Mercado: Identificar nuevas oportunidades en sectores clave (nuevas plantas farmacéuticas, reformas de quirófanos, centros de investigación).

Visitas Técnicas y Toma de Datos: Desplazarse a la ubicación del cliente (hospitales, fábricas) para medir in situ y asesorar sobre la mejor instalación posible.

Venta Consultiva: No vende "catálogo", vende una solución a un problema. Debe convencer al cliente (arquitectos, ingenieros de planta, responsables de mantenimiento) de la superioridad técnica de la solución.

Negociación y Cierre: Gestión de grandes cuentas, negociación de condiciones económicas y plazos de entrega.

Fidelización: Mantener la relación con los clientes actuales para asegurar el servicio post-venta y futuras renovaciones.

3. El "etc." (Funciones Transversales)
Reporting: Uso del CRM para registrar la actividad y reportar la previsión de ventas (forecast).

Análisis de la Competencia: Detectar qué están ofreciendo otros competidores y proponer mejoras en el producto propio.

requisitos del puesto

• Formación

  : Ciclo Formativo Grado Superior

• Conocimientos

  : - crm

• Experiencia

  : 2 años

Sectorial: Experiencia previa (aunque sean 1-2 años o prácticas potentes) en el sector industrial. Es clave que haya pisado plantas de producción, talleres o entornos de obra.

Funcional: Experiencia en tareas de back-office comercial, preparación de presupuestos técnicos, atención al cliente industrial o gestión de pedidos mediante ERP.

Venta Consultiva: Capacidad demostrada para no solo vender un objeto, sino una solución técnica (explicar por qué este material o esta estanqueidad es mejor que otra).

tus beneficios

Qué te ofrece este proyecto?

Atractivo Salario Inicial: 30.000 ¿ brutos/anuales.

Coche de Empresa: Disponibilidad de vehículo para tus desplazamientos comerciales (indispensable para la fase de expansión).

Flexibilidad Horaria: Un entorno que confía en tu responsabilidad y facilita la conciliación.

Plan de Carrera Real: Formación técnica exhaustiva en los primeros meses para que te conviertas en un referente en el sector.

¿por qué con randstad professional?

somos empleo sostenible