¿qué es un agente hipotecario?

Como agente hipotecario, tu misión es simplificar el proceso de obtención de un préstamo hipotecario para empresas o personas. Pondrás en contacto a prestamistas hipotecarios con prestatarios sin utilizar sus fondos para establecer una relación. Los agentes hipotecarios se informan sobre la situación financiera del prestatario y le ayudan a encontrar el prestamista ideal con tipos de interés asequibles para su presupuesto.

Tendrás que ayudar y asesorar en el proceso de solicitud de hipoteca recopilando los documentos pertinentes del prestatario y transmitiéndolos al prestamista para su tramitación. Con la información que recopila del prestatario, podréis calcular la cantidad para la que este cumple los requisitos y presentar las solicitudes de financiación al prestamista para su aprobación.

Dado que actuarás como intermediario, recibirás una comisión de apertura una vez que los fondos se prestan al prestatario. El prestamista o el prestatario suele pagar la comisión de apertura, dependiendo de las condiciones del contrato.

¿qué hace un agente hipotecario?

Tu trabajo como agente hipotecario consistirá en ahorrar tiempo y esfuerzo a los prestatarios en la búsqueda de un prestamista. Tendrás que disponer de mucha información sobre las condiciones de amortización, los gastos administrativos y otros costes del contrato. Como agente hipotecario, tendrás que conocer bien a los prestamistas de confianza y podrás obtener buenas condiciones para los prestatarios. La mayoría de los proveedores de financiación prefieren que los prestatarios trabajen con intermediarios.

¿Trabajar como agente hipotecario se ajusta a tu perspicacia financiera? Entonces sigue leyendo para averiguar qué competencias y cualificaciones necesitas para prosperar en un puesto de agente hipotecario.

Agente hipotecario

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salario medio de un agente hipotecario

Según el portal tusalario.es que analiza el mercado laboral y empresarial, el salario medio de los agentes hipotecarios oscila entre los 1.518 y los 4.353 euros al mes. Es decir, que los agentes hipotecarios principiantes empiezan con un salario de algo más de 18.000 euros anuales. Tu paquete retributivo aumentará con unos años de experiencia; tus ingresos subirán hasta la franja de 22.500 hasta los 32.000 euros al año si consigues 4 o más años de experiencia. 

Ya los profesionales con experiencia de más de 6 años en este campo pueden alcanzar los 52.000 euros anuales. Además del salario base, los agentes hipotecarios también ganan comisiones por cada solicitud y cada aprobación de préstamo. Algunas empresas también ofrecen ventajas como subsidios de transporte y pagas extras. 

¿qué factores afectan a los salarios de los agentes hipotecarios?

El salario final de los agentes hipotecarios varía en función del nivel de experiencia. Los agentes hipotecarios que se incorporan a este campo ganan menos debido a su escasa experiencia. A medida que mejoran su experiencia y conocimientos en financiación, sus ingresos van aumentando. Los servicios de intermediación que preste también pueden afectar a sus comisiones y a su paquete retributivo. 

Por ejemplo, hay agentes hipotecarios que prestan servicios de intermediación para la búsqueda de hipotecas en determinados bancos o entidades financieras. Los agentes hipotecarios independientes suelen llevarse a casa comisiones más altas, ya que no están vinculados a ninguna empresa o banco.

Tu lugar de residencia también puede influir en los ingresos a final de mes, ya que trabajar en grandes ciudades con un alto coste de la vida atrae salarios más altos que en ciudades más pequeñas y humildes.

¿Te preguntas cuánto puedes llegar a ganar como agente hipotecario? Descúbrelo inmediatamente en nuestro informe de tendencias salariales de Randstad. Podrás ver de forma rápida y sencilla cuál es aproximadamente el salario medio de los profesionales de este sector.

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tipos de agentes hipotecarios

Algunos de los tipos de agentes hipotecarios son:

  • Agentes hipotecarios vinculados: como agente hipotecario vinculado, trabajarás para un único prestamista. Esto significa que trabajarás para un banco o una sociedad de crédito hipotecario. Tu trabajo consistirá en negociar las condiciones en nombre del prestatario y acelerar el proceso de solicitud de la hipoteca. A veces, también recomendarás prestatarios a una lista limitada de prestamistas que te facilite tu empresa.
  • Agentes hipotecarios independientes: como agente hipotecario independiente, atenderás a todo el mercado financiero. No estarás vinculado a ninguna sociedad de crédito hipotecario ni entidad financiera. Eso significa que ofrecerás una gama de prestamistas a los prestatarios e investigarás el mercado financiero en busca de los mejores tipos de interés y las condiciones más favorables.
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trabajar como agente hipotecario

Como agente hipotecario, tendrás que asesorar a los prestatarios y ayudarles a conseguir financiación para sus inversiones. Sigue leyendo para conocer los horarios de trabajo y las perspectivas profesionales de los agentes hipotecarios.

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formación y competencias

Algunas de las vías para convertirse en agente hipotecario son:

  • Titulación universitaria: antes de convertirse en agente hipotecario, es importante completar un grado universitario para aprender aspectos imprescindible de la solicitud de una hipoteca. Algunos cursos que puedes hacer son el de derecho registral e hipotecario (una especialidad en alza), asesor financiero en crédito inmobiliario o simplemente alguna carrera relacionada con Económicas. La mayoría de estos cursos son de posgrado aunque también se puede encontrar cursos como Técnico Superior en Administración y Finanzas o como Asesor Inmobiliario que pueden ser una vía de acceso al sector hipotecario. 
  • Aprendizaje en prácticas: puedes convertirte en agente hipotecario formándote a través de unas prácticas empresariales. Este tipo de aprendizaje combina cursos con la formación en el propio puesto de trabajo.
  • Experiencia laboral: para ser agente hipotecario se requieren varios años de experiencia laboral en un puesto de nivel junior; luego puedes dar el salto a la categoría (y la remuneración) de senior. 

aptitudes y competencias

Algunas de las cualidades que debe tener de un agente hipotecario son:

  1. Capacidad de atención al cliente: como agente hipotecario, pasarás la mayor parte del tiempo manteniendo relaciones con prestatarios y prestamistas. Por lo tanto, una buena capacidad de atención al cliente es esencial para el día a día de este trabajo. Es importante saber escuchar y ser paciente a la hora de explicar conceptos jurídicos y financieros complicados. Las habilidades de atención al cliente te ayudarán a que los prestatarios se sientan cómodos durante todo el proceso de solicitud de la hipoteca.
  2. Capacidad de pensamiento crítico: como agente hipotecario, te será fundamental estar al día de las tendencias hipotecarias e inmobiliarias actuales. Esto significa que debes recopilar estadísticas e información relacionada con las opciones de préstamo para asegurarte de ofrecer el mejor asesoramiento a los prestatarios. La capacidad de pensamiento crítico es crucial para elegir las opciones más viables para los clientes.
  3. Habilidades de comunicación: como agente hipotecario, necesitarás grandes habilidades de comunicación escrita y verbal para gestionar el proceso de solicitud de hipotecas. Unas buenas dotes de comunicación oral te ayudarán a explicar la solicitud a los clientes y a colaborar con otros profesionales del sector para garantizar que las hipotecas avancen sin contratiempos.
  4. Habilidades de negociación: como agente hipotecario, actuarás como enlace entre el prestamista y el prestatario. Esto significa que tendrás que conseguir el mejor resultado para ambas partes. Las dotes de negociación te ayudarán a negociar los tipos de interés hipotecarios y las condiciones de amortización para garantizar que el prestatario obtenga las mejores condiciones y financiación.
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