agente comercial.
¿Eres persuasivo y tienes habilidades como negociador? Entonces puedes considerar la posibilidad de ser agente comercial. Como agente comercial, actuarás como intermediario para una empresa u organización y facilitarás las transacciones entre compradores y vendedores. La mayoría de los agentes comerciales trabajan para clientes o empresas que venden o compran grandes cantidades de bienes o realizan transacciones complejas, como la venta de activos.
ver ofertas de empleo¿qué es un agente comercial?
Como agente comercial, realizarás transacciones mercantiles o comerciales. Un empresario o cliente te elegirá para que actúes en su nombre. Esto significa que les ayudarás a encontrar los artículos que buscan o les facilitarás la búsqueda de compradores interesados en las mercancías que están a tu cargo. Tendrás la autoridad para comprar o vender bienes en nombre de tu cliente. Como agente comercial, podrás trabajar para empresas manufactureras, poniéndolas en contacto con los consumidores. A diferencia de los mayoristas o distribuidores, un agente comercial no adquiere la propiedad de las mercancías; sólo las vende o compra a cambio de una comisión.
Los agentes comerciales trabajan principalmente para grandes empresas manufactureras o se ocupan de la transferencia de activos que implican transacciones complejas. Algunos agentes comerciales trabajan en el sector inmobiliario vendiendo terrenos en nombre de sus clientes o adquiriendo activos. Su papel en las transacciones más complicadas es el ayudar a su cliente durante todo el proceso. También se ocupa de las negociaciones de precios y asesora a los clientes sobre las mejores ofertas que deben aceptar. El cliente será quien tome la decisión de comprar o deshacerse de activos en última instancia.
Trabajar como agente comercial requiere de excelentes habilidades de venta para atraer compradores. Los dotes de negociación también te ayudarán a conseguir mejores precios y condiciones en todas las operaciones que realices en nombre de tus clientes.
¿Se adapta el trabajo de agente comercial a tus habilidades de negociación y venta? Entonces sigue leyendo y descubre las competencias y cualificaciones que necesitas para prosperar como agente comercial.
salario medio de un agente comercial
Según el BOE, el salario mínimo de un agente comercial es de 12.683,72 euros. Hay que tener en cuenta que, en muchas ocasiones, los agentes comerciales en prácticas suelen recibir un salario basado en los objetivos que alcanzan. Por tanto, el salario neto de los principiantes suele ser bastante modesto. Sin embargo, los agentes más expertos en la materia pueden alcanzar un paquete retributivo de más de 60.000 euros al año. Además del salario base, los agentes comerciales suelen cobrar comisiones. Algunas empresas solo pagan comisiones cuando el agente cierra un trato, mientras que otras pagan sueldos mensuales.
cómo aumentar tu salario como agente comercial
La retribución de un agente comercial variará en función de su nivel de experiencia y formación. Como agente comercial experimentado, recibirás una remuneración bastante más elevada que los trabajadores principiantes. Las empresas que pagan comisiones y primas también pagan más a los agentes comerciales con experiencia, ya que están especialmente curtidos en la venta y compra de bienes. Cuando se posea una amplia y contrastada experiencia, se asumirán operaciones y gestiones con mayores sumas de dinero en juego, lo que aumentará los ingresos del agente comercial. Las empresas van a confiar las transacciones más complejas a los agentes comerciales más cualificados.
La empresa para la que trabajes también va a determinar tus ingresos. Por ejemplo, algunos promotores inmobiliarios o empresas multinacionales que se expanden a nuevos mercados confían en los agentes comerciales para completar las transacciones. Eso significa que los agentes comerciales que trabajan en estos sectores tendrán más probabilidades de ganar más.
¿Te preguntas cuánto puedes llegar a ganar como agente comercial? Descúbrelo inmediatamente en nuestro informe de tendencias salariales de Randstad. Podrás ver de forma rápida y sencilla cuál es aproximadamente el salario medio de los profesionales de este sector.
tipos de agentes comerciales
Las funciones concretas de los agentes comerciales van a depender del tipo de bienes o activos que vendan o compren en nombre del cliente. Algunos de los tipos de agentes comerciales más frecuentes son:
- Corredores: como corredor deberás poner en contacto al vendedor y al comprador para facilitar una transacción. Encontrarás un comprador para un bien o activo, pero no negociarás en su nombre. Tu trabajo terminará cuando las dos partes lleguen a un acuerdo.
- Subastador: como agente comercial designado para vender bienes en subasta pública, una de tus principales cometidos será el de minimizar las pérdidas del cliente. Venderás los artículos al mejor postor y serán abonados en el momento de la entrega. Por tanto, no podrás vender mercancías a crédito.
- Agentes inmobiliarios comerciales: podrás trabajar para el vendedor o el comprador como agente inmobiliario comercial. Tu trabajo consistirá en encontrar al comprador o al vendedor de un inmueble y negociar un contrato favorable para tu cliente. También colaborarás en la elaboración de contratos de arrendamiento.
trabajar como agente comercial
Trabajar como agente comercial implicará convertirte en un intermediario. Eso significa que siempre vas a actuar en favor de los intereses de tu cliente. ¡Sigue leyendo para conocer las funciones específicas, el entorno de trabajo y las perspectivas laborales de este puesto!
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deberes y responsabilidades
Algunas de las tareas típicas de un agente comercial son:
- Encontrar compradores o vendedores: como agente comercial, vas a poner en contacto a compradores y vendedores actuando como intermediario. Tu trabajo consistirá en encontrar vendedores para los bienes que tus clientes quieran adquirir o compradores para los activos que tus clientes quieran vender. Con los medios que tienes a tu disposición, debes asegurarte de la legitimidad de los compradores y que los vendedores ofrezcan precios y condiciones de compra razonables. Te apoyarás en tu sistema de trabajo y redes de contactos para agilizar los procesos de venta.
- Creación de un plan de ventas personalizado: dirigirás la compraventa de diversos artículos en el nombre de tus clientes. Interactuarás con ellos para determinar sus necesidades e intereses y personalizarás el plan de ventas para aumentar la cartera de clientes y para dar un impulso a las ofertas.
- Negociación de precios con los clientes: representarás a tu cliente en todas las transacciones, por lo que negociarás los precios en su nombre. Si vendes bienes, te aseguras de que tus clientes obtengan beneficios de la venta. Tu objetivo va a ser conseguir los mejores acuerdos y condiciones a la hora de adquirir bienes.
- Revisar contratos: te asegurarás de que tu cliente reciba condiciones favorables al comprar o vender bienes. Tu trabajo consistirá en revisar contratos y simplificar transacciones complejas en nombre de tu cliente. Al revisar los contratos, comprobarás los precios para asegurarte de que ambas partes reciben ofertas justas. También debes asegurarte del cumplimento de todos los términos del acuerdo dentro del plazo estipulado.
- Coordinación: cuando un comprador y un vendedor completan una transacción, tendrás que organizar la logística para garantizar una entrega rápida. También debes garantizarles que van a recibir servicios posventa.
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entorno de trabajo
Los agentes comerciales trabajan en diversos espacios y entornos laborales. En la industria manufacturera, un agente comercial pasa su jornada laboral en fábricas o almacenes supervisando el embalaje de mercancías para su transporte o revisando las características de los productos con fines publicitarios. En las fábricas, los agentes comerciales suelen estar expuestos a entornos ruidosos y climatizados. Algunos agentes comerciales trabajan en el comercio minorista y pasan el día en interiores negociando precios y preparando planes de venta para diversos clientes. Otras implicaciones de este trabajo es viajar con asiduidad para reunirse con clientes o ver propiedades acompañando a los potenciales compradores.
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¿quiénes son tus compañeros?
Dependiendo de tu empresa, entre tus compañeros como agente comercial habrá ejecutivos de ventas, agentes inmobiliarios, ejecutivos de marketing y coordinadores de marketing. También trabajarás con product managers y representantes de ventas, así como con otros especialistas que pueden ser business development managers, ejecutivos de cuentas, auxiliares contables y jefes de fábrica.
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horario de trabajo
Como agente comercial, trabajarás en horario de oficina, de 9 a 17 horas, de lunes a viernes. A veces, tendrás que realizar horas extraordinarias para completar transacciones urgentes, contactar con clientes por la noche o cumplir plazos. Hay posibilidades de trabajar desde casa, pero en algún momento habrá que reunirse físicamente con vendedores o compradores para inspeccionar bienes o activos antes de cerrar las transacciones.
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perspectivas laborales
Los agentes comerciales son fundamentales para la venta de bienes y mercancías. Con el cambio del mercado al comercio electrónico, los agentes comerciales también han sabido adaptarse y ganar peso en las ventas online. Como agente comercial, podrás trabajar en el ámbito digital si tienes experiencia en técnicas de marketing online y plataformas de comercio electrónico. Este trabajo ofrece bastantes oportunidades para progresar profesionalmente. Podrás explorar puestos interesantes y especializarte en ventas y marketing como gestor de cuentas, product manager o business development manager.
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ventajas de trabajar con Randstad como agente comercial
Encontrar tu trabajo de agente comercial a través de Randstad te va proporcionar importantes ventajas como:
- Acceder a numerosas ofertas de trabajo cerca de tu área de residencia.
- Oportunidades de formación personal que te ayudarán a superar con éxito las entrevistas de trabajo.
- El personal experimentado de Randstad te ofrece el apoyo y las respuestas que requieras cuando lo necesites.
- Variedad de ofertas de trabajo en tu campo de interés. Puedes escoger entre las ofertas laborales que pertenecen al sector de tu interés o tu área de especialización.
- Acceso a la app de Randstad, para Android e iOS, con la que serás el primero en enterarte de las oportunidades de trabajo que se publican todos los días.
¿Quieres un contrato indefinido? Un trabajo temporal como agente comercial suele ser un trampolín hacia un empleo fijo. Cada año, miles de personas consiguen un contrato indefinido con grandes empresas gracias a un trabajo temporal encontrado a través de Randstad. Además, muchas empresas también seleccionan a sus empleados fijos a través de Randstad.
Si no encuentras la oferta de trabajo que buscas, ¡no te desanimes! En nuestra plataforma se publican nuevas oportunidades de trabajo todos los días y ya son muchos los profesionales que han encontrado su trabajo en Randstad.
formación y competencias
No se requiere formación para ser agente comercial. Sin embargo, con el aumento de la competencia, tener algunas cualificaciones puede ser vital para afianzarte en este trabajo. Si obtienes un grado universitario en administración y dirección de empresas o economía, tendrás ventajas sobre otros aspirantes para desarrollar tu carrera como agente comercial.
La mayoría de las empresas, sobre todo las agencias comerciales, ofrecen formación en el puesto de trabajo para que adquieras los conocimientos necesarios para el puesto. La formación te va a ayudar a entender los procesos de venta en toda su amplitud, y a manejar programas informáticos que se utilizan en la profesión.
aptitudes y competencias
Algunas de las competencias necesarias para el puesto son:
- Capacidad de comunicación: necesitarás técnicas de comunicación eficaces para transmitir información a clientes y proveedores. El dominio de la comunicación también será de mucha utilidad para entender y poder explicar contratos y acuerdos.
- Conocimientos de ventas: van a ser fundamentales en la labor de atraer a los compradores adecuados para determinados negocios. Los resultados de tus conocimientos se verán reflejados en los planes de venta personalizados que elabores para diversos productos o activos. También utilizarás tus habilidades en ventas para persuadir a los clientes para que firmen contratos o para ayudarles a comprender las ventajas de utilizar los servicios que puedes ofrecerles.
- Habilidades de investigación: te van a permitir investigar los negocios de tus clientes y encontrar el mercado ideal para sus productos. Utilizarás tus habilidades de investigación para identificar a clientes potenciales y diseñar las campañas de marketing adecuadas para captarlos. También investigarás los mejores planes de distribución o logística para tu cliente.
preguntas frecuentes
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¿qué es un agente comercial?
Un agente comercial es un intermediario designado para actuar en nombre del vendedor o del comprador durante las negociaciones. Asegura el mejor precio para un bien en nombre del vendedor o negocia acuerdos favorables para los compradores. Revisa los acuerdos y contratos de venta y se asegura de que ambas partes cumplen las expectativas.
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¿qué habilidades necesita un agente comercial?
Como agente comercial, necesitarás tener capacidad de negociación y persuasión para conseguir los mejores acuerdos para tus clientes. Las dotes comerciales también son importantes para identificar clientes potenciales y encontrar nuevos mercados para los productos de tus clientes. La capacidad de investigación es esencial para desarrollar campañas de marketing y encontrar canales de distribución favorables.
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¿cuánto ganan los agentes comerciales?
En tus inicios como agente comercial, ganarás un salario mensual básico de algo menos de 13.000 euros anuales o recibirás comisiones por las transacciones que realices. Los agentes comerciales con más experiencia pueden llegar a ganar más de 60.000 euros al año.
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¿cómo puedo trabajar como agente comercial?
No necesitas una titulación para ejercer la profesión, pero tener conocimientos en comercio o finanzas o haber estudiado un grado universitario en administración y dirección de empresas o economía, mejorarán tus perspectivas profesionales.
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¿cómo solicito una vacante de agente comercial?
Solicitar un puesto de agente comercial es muy sencillo: crea un perfil en Randstad y busca entre nuestras ofertas de empleo para agentes comerciales. A continuación, sólo tienes que enviarnos tu CV y una carta de presentación. ¿Necesitas ayuda con tu solicitud? ¡Consulta aquí todos nuestros consejos para la búsqueda de empleo!.
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