¿qué es un consultor de seguros?

En tu trabajo como consultor de seguros, ayudas a las empresas y los particulares a determinar sus necesidades y formular planes de seguros para los riesgos presentes. También estudias las coberturas de los seguros para crear un programa de coberturas comprensivo. En las industrias manufactureras, tendrás que estimar los riesgos en que puede incurrir la empresa, tales como el riesgo de incendio o de que se produzcan accidentes de trabajo, y crearás un programa de cobertura que proteja al negocio frente a las pérdidas potenciales. 

Los consultores de seguros también prestan sus servicios a las personas naturales, ayudándolas a identificar planes de seguros que se adecuen a sus necesidades. Por ejemplo, tendrás que ayudar a seleccionar el mejor seguro de vida, a elegir coberturas para sus vehículos o a optar por planes de renta privada. El objetivo de un consultor de seguros es garantizar que el cliente obtiene la mejor cobertura a cambio de la prima que abona a la compañía aseguradora.

Algunos consultores de seguros trabajan de manera independiente, pero otros son empleados de una compañía aseguradora en particular. Si trabajas bajo esta última figura, tu labor será vender las pólizas de seguro de la empresa y convencer a las empresas o particulares de que contraten un seguro. Los consultores de seguros independientes trabajan con varias compañías de seguros.  

Existe la infundada idea de que un consultor de seguros simplemente vende pólizas. Sin embargo, esta idea no es del todo precisa. Tu trabajo más bien consistirá en entregar información imparcial a los particulares y las empresas, de modo que estos puedan tomar decisiones informadas sobre sus opciones de aseguramiento.

¿Trabajar como consultor de seguros encaja con tus habilidades para las matemáticas y la estadística? Entonces, sigue leyendo para conocer qué competencias y cualificaciones necesitas para desarrollar una carrera exitosa como consultor de seguros.

consultor de seguros

 

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salario medio de un consultor de seguros

Aunque no se dispone de información desglosada de acuerdo con los distintos perfiles específicos dentro de la industria aseguradora, sí se conoce que los profesionales de este sector se cuentan entre los mejores remunerados del mercado español. Un reporte de UNIR situaba el salario medio mensual de los profesionales de las actividades financieras y de seguros en unos 3.150 euros (es decir, alrededor de 40.000 euros al año) para 2020, mientras que un año antes el periódico La Vanguardia reportaba una cifra algo superior, de 3.326 euros mensuales, para los trabajadores de los mismos sectores de servicios. 

Hay que considerar, además, que los consultores de seguros pueden recibir comisiones o una tasa fija por cada póliza firmada. En este último caso, reciben un salario fijo por los servicios que han prestado, pero no ganan comisiones continuas mientras las pólizas se mantienen vigentes. En los contratos con convenios de compensación, los consultores de seguros reciben una comisión del valor total del seguro por parte de la compañía aseguradora que lo oferta. Algunos consultores de seguros reciben estas comisiones durante todo el periodo de vigencia de una póliza en cuya firma han intervenido. 

¿qué factores afectan el salario de un consultor de seguros?

Los consultores de seguros están remunerados con base en su experiencia y su formación. En los puestos iniciales, tu nivel de experiencia limita las responsabilidades que puedes asumir y, por lo tanto, tus ganancias potenciales disminuyen. A medida que ganes experiencia y asumas más responsabilidades, podrás negociar un salario más elevado. En esta profesión es importante construir progresivamente una cartera de clientes a los que has ayudado en el pasado. Tu cartera de clientes mejorará tus perspectivas salariales significativamente. Trabajar en ciudades grandes también aumenta tus posibilidades de obtener una remuneración más elevada, debido a la mayor demanda de consultores de seguros que allí existe y al hecho de que, en general, los salarios son más altos en consideración al costo de vida. 

¿Quieres saber más sobre salarios en España y cuánto ganarás como consultor de seguros? Consulta nuestro informe de tendencias salariales de Randstad Research.

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tipos de consultores de seguros

Los diferentes tipos de consultores de seguros están relacionados con el área en la que se especializan. Algunos de los tipos más frecuentes son los siguientes: 

  • consultor de seguros de vida: si trabajas como consultor de seguros de vida, tu labor consistirá en encontrar las pólizas perfectas para las empresas o los individuos. En cuanto a las primeras, ayudarás a obtener las mejores pólizas de vida para sus empleados, a primas convenientes. También te preocuparás de que los individuos contraten los mejores seguros. Si un beneficiario tiene problemas al solicitar las prestaciones que le corresponden, lo tendrás que guiar en el procedimiento de reclamación ante la compañía aseguradora. 
  • consultores de seguros inmobiliarios: trabajarás con particulares y empresas para encontrar la mejor póliza de seguros de acuerdo con sus necesidades, que los proteja de pérdidas financieras debidas a un siniestro o un robo. Tendrás que determinar el nivel de cobertura apropiado para los inmuebles personales o corporativos, y encontrar la mejor oferta entre las compañías aseguradoras. 
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trabajar como consultor de seguros

Como consultor de seguros, cumplirás un rol clave como asesor para muchas compañías y particulares. Si quieres desempeñar esta profesión, aquí puedes aprender más sobre los deberes y las responsabilidades involucradas en la labor del consultor de seguros. 

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formación y competencias

En España, la actividad del conjunto de los profesionales de la industria de los seguros, ya sean agentes, corredores o consultores de seguros, está regulada por la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones. Esta entidad establece que los requisitos formativos para desempeñar esta profesión son los siguientes: 

  • título académico: para trabajar como consultor de seguros necesitarás disponer al menos de un título de Bachillerato. Si además cuentas con un título universitario o de formación profesional, en el caso de ciertas titulaciones podrás convalidar asignaturas o directamente obviar, si tienes un título en disciplinas como Economía o Derecho, los cursos requeridos en el punto siguiente.
  • curso obligatorio para mediadores de seguros: si quieres trabajar como consultor de seguros, tendrás que acreditar tus conocimientos a través de un curso obligatorio, aspecto regulado por el Real Decreto 287/2021. Hay tres niveles para estos cursos, asociados a la amplitud de las activades profesionales que se lleven a cabo, y en el caso de los consultores de seguros, el curso recomendado es el de Nivel 1, de 300 horas lectivas de duración. 
  • formación continua: además del curso inicial, arriba mencionado, los mediadores de seguros en España deben acreditar que permanecen actualizados en sus conocimientos mediante cursos de formación continua. En concreto, se deben acreditar 25 horas lectivas de formación anual. Diversas entidades educativas ofrecen ambos tipos de cursos en España, incluyendo los colegios de mediadores de seguros de las distintas comunidades autónomas.

aptitudes y competencias

Los consultores de seguros también se benefician de contar con las siguientes aptitudes

  • habilidades de comunicación: cuando trabajas como consultor de seguros, te apoyarás constantemente en tus aptitudes comunicativas para explicar el propósito y las coberturas de las pólizas. Contar con las habilidades adecuadas en este terreno te ayudará a explicarles terminología de seguros compleja a los clientes. 
  • capacidad de resolución de problemas: en esta profesión, trabajas junto con los clientes para encontrar la solución a problemas de distinta naturaleza. Por ejemplo, si un cliente desea adquirir una póliza de seguros, pero no cumple con los requisitos que se exigen para contratarla, lo ayudarás a encontrar otra póliza adecuada. 
  • habilidades de gestión del tiempo: trabajando como consultor de seguros, estarás involucrado en numerosos proyectos diferentes y en negociaciones con diversos clientes. Las habilidades para gestionar el tiempo de manera óptima te ayudarán a cumplir con los plazos de trabajo y a priorizar las tareas necesarias para mantener el ritmo. 
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preguntas frecuentes

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