ofertas de key account manager (kam) en ventas.

6 trabajos

ofertas de empleo de Key account manager (kam) en Ventas

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6 trabajos encontrados de Key account manager (kam) en Ventas

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  • ventas
  • key account manager (kam)
  • KAM Industrial Software

    24 septiembre 2019

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    ¿Eres un apasionado/a de la tecnología y de la venta? ¿Te gustaría seguir desarrollando tu carrera profesional en una compañía multinacional con más de 30 años como líder de su sector? ¿Te gustaría formar parte de un equipo multidisciplinar y en pleno crecimiento, aportar valor añadido y participar en la definición de la estrategia comercial? Si la respuesta es sí, tenemos una gran oportunidad que compartir contigo. Estamos buscando un perfil Key Account Manager para nuestra oficina de Madrid. Empresa de software perteneciente a importante holding de origen japonés. Como gerente de cuentas estratégicas tendrás la oportunidad de generar valor añadido a nivel global en sus clientes y adquirir un profundo conocimiento de los mismos, a través de un proceso de venta consultiva que engloba diferentes procesos y áreas de las compañías. Su responsabilidad comprende: -La colaboración en la planificación y ejecución de la estrategia comercial y de marketing de la Compañía. -Creación e implementación de estrategias de fidelización, con el objetivo de incrementar del flujo de negocio recurrente en clientes asignados, contando para ello con un amplio portfolio de soluciones de valor añadido. -Creación e implementación de estrategias de prospección de nuevos mercados y clientes potencialmente interesantes. -Resto de acciones relativas al ciclo de venta, desde la planificación de visitas, presentaciones, elaboración de ofertas, renovación de mantenimientos, negociación, cierre y seguimiento. -Definición de los requerimientos del cliente en colaboración con el resto de departamentos (consultoría y preventa) para el correcto asesoramiento del cliente, según cada necesidad. Estamos buscando una persona con experiencia de éxito demostrable en la venta de soluciones tecnológicas complejas de valor añadido, con capacidad para fidelizar y ampliar negocio en clientes existentes y realizar prospección en nuevas cuentas, acostumbrada a trabajar por objetivos, con un alto grado de capacidad para trabajar en un entorno multidepartamental en constante colaboración y gran capacidad de comunicación y empatía para comprender las necesidades concretas de los clientes. Funciones y responsabilidades: -Identificación de las necesidades del cliente y alineación con las diferentes soluciones del portfolio de la compañía. -Colaboración con los equipos de consultoría y preventa para conseguir la mejor opción para los requerimientos del cliente, tanto en el ámbito de la resolución de una necesidad concreta como en el asesoramiento global a lo largo de toda su cadena de suministro. -Colaboración con el departamento de marketing para desarrollar y alinear los objetivos individuales con el plan de acción global e involucración en el seguimiento de dichas acciones. -Reporte a la dirección comercial/general de la compañía según procesos de reporting fijados internacionalmente, contribuyendo de forma activa a la toma de decisiones eficaces y con visión de futuro. CRM Salesforce. -Presentaciones de análisis de resultados y seguimiento de la estrategia comercial. -Participar como portavoz de la compañía en eventos y/o reuniones sectoriales en los que se requiera.

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  • Country Manager

    18 septiembre 2019

    Randstad Professionals (Granada)

    Indefinido

    company

    Nuestro cliente, una empresa líder a nivel nacional en la producción y distribución de bebidas,productos gourmetra y frutos secos, busca un Country Manager para gestionar los mercados asignados, captación de nuevos clientes, fidelización y organización de la estructura comercial. Departamento Comercial en una de las empresas más importantes de Granada. En dependencia de la Gerencia, la persona seleccionada gestionara los mercados asignados, captación de nuevos clientes, fidelización y organización de la estructura comercial. ¿Captación de nuevos clientes tanto canal HORECA como distribución, así como fidelización de cartera actual. ¿ Organización de la estructura comercial, elaboración del presupuesto anual y definición de objetivos ¿ Establecer política de precios junto a la Dirección General ¿ Planificar y diseñar estrategias de ventas

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  • Comercial Cerámica Collado Villalba

    09 septiembre 2019

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Reconocida empresa del sector suministros industriales precisa incorporar en su plantilla a un comercial de productos de cerámica. - Gestión comercial y fidelización de la cartera de clientes, análisis de sus necesidades. - Dirigido principalmente a empresas reformistas. - Asesoramiento técnico y comercial a los clientes.

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  • Customer Project Manager

    24 julio 2019

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Importante empresa del sector de telecomunicaciones. Funciones: - Atraer al cliente y compartir el conocimiento técnico con el mismo a través de llamadas y reuniones, así como asistencia a eventos de industria. Análisis previo de las nuevas oportunidades que provengan de los equipos de ventas (nuevos clientes y cambios en proyectos). - Asesorar en los requisitos del cliente, identificando áreas potenciales donde generar sinergias. - Trabajar con las áreas de Tecnología, Operaciones y NSP para establecer una solución comercial, operacional y tecnológica factible, que satisfaga los requerimientos del cliente. Trabajar dentro de las fronteras del proceso comercial. - Iniciar, poner en marcha y planear los proyectos, asegurando que los recursos acordados con Tecnología, Operaciones y NSP´s son correctos. identificar los momentos clave del programa, entendiendo y definiendo los momentos críticos del plan. - Gestionar el proyecto, trabajando con los principales interlocutores internos, identificando y reportando nuevos riesgos. Cuando sea necesario, cambiar el plan proactivamente, dando a conocer las divergencias respecto al plan original. -Mantener la atracción del cliente y estar en contacto diario durante el proyecto. Hacer crecer los altos niveles de confianza del cliente y lograr el liderazgo de mercado en NPS. Identificar las áreas de mejora y adaptar el programa cuando sea necesario. -Al final del programa, asegurarse de que está adherido convenientemente. -Utilizar la experiencia y conocimiento para invertirlo en la hoja de ruta del producto y/o estrategia de mercado., asesorando sobre dónde puede ser más conveniente invertir los recursos para maximizar el valor de los clientes y la compañía. Asimismo, dar feedback a los equipos de operaciones para mejorar la eficiencia o proceso para mejorar NPS y el control de coste. Las actividades anteriores son medidas de la siguiente forma: - Mensualmente: % de las soluciones que fueron enviadas dentro del plazo y coste original presupuestado en comparación con la fecha original de envío. - Trimestralmente: % de soluciones que fueron diferentes de la solución original no causadas por cambios del cliente. - Trimestralmente: Media de tiempo desde el comienzo del ciclo de ventas hasta la firma del contrato. - Mensualmente: Clasificación de contacto con clientes, tanto en términos de venta como en términos de nuevos contactos. - Mensualmente: % de los proyectos lanzados a tiempo en relación a los previstos. - Mensualmente: % de proyectos que han requerido gestión de talento senior. - Mensualmente: % de proyectos lanzados dentro de presupuesto y recursos estimados. - Mensualmente: % de proyectos con respuesta afirmativa en la primera reunión con el cliente.

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  • Kam Plv

    16 julio 2019

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    ¿Tienes experiencia en la venta de PLV? ¿Quieres trabajar en una empresa líder e innovadora dentro de su sector? ¡Este es tu proyecto! Empresa líder en el diseño y fabricación de PLV, con más de 20 años en el sector y con una apuesta clara por soluciones innovadoras para multitud de sectores, siempre adaptándolas a las necesidades de los clientes. Proyectos a medida de punto de venta, PLV, mobiliario, displays y cualquier otro tipo de solución. Key Account Manager para Madrid y alrededores con las siguientes funciones: -Prospección y gestión de clientes, realizando la identificación de sus necesidades y presentación de los productos y soluciones de su interés. -Te encargarás de la venta de soluciones mediante proyectos a medida. -Definición, gestión, cierre y cobro de los proyectos. -Elaboración de reports sobre la actividad comercial, el pipeline, los resultados del plan comercial diseñado, etc. -Analizar y estudiar nichos de mercado y recabar información de productos de la competencia directa.

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  • Export Sales Manager

    27 mayo 2019

    Randstad Professionals, Toledo (Toledo)

    Indefinido

    company

    ¿Te interesa trabajar en una empresa moderna y en crecimiento? ¿Tienes experiencia en venta internacional y exportación? ¿Has trabajado dentro del sector de la industria y la construcción? ¡Desde Randstad Professionals buscamos candidatos como tú! Empresa moderna en constante crecimiento con negocio a nivel nacional e internacional en el sector de la industria y la construcción. Reportando al Director Comercial, está figura se encargará del desarrollo y ampliación del mercado a nivel internacional realizando venta técnica y negociación. Entre las principales funciones están: - Gestión de la cartera de clientes proporcionada por la empresa. - Apertura y prospección del mercado internacional. - Venta técnica y negociación del tarifado de los servicios.

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