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  • key account manager (kam)
  • Comercial

    01 febrero 2019

    Randstad Professionals (Alava)

    Indefinido, 35.000-40.000€ al Año

    company

    Nuestro cliente, empresa perteneciente al sector industrial con presencia internacional y con un gran volumen de facturación precisa incorporar en su plantilla una figura comercial con experiencia en este sector. Comercial - Gestión de la cartera de clientes existentes y captación de nuevos contactos. - Elaboración y presentación de ofertas comerciales - Negociación - Cierre de contratos

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  • Comercial Exportación Bilbao

    01 febrero 2019

    Randstad Professionals (Alava)

    Indefinido, 35.000-40.000€ al Año

    company

    Nuestro cliente, empresa perteneciente al sector industrial con presencia internacional y con un gran volumen de facturación precisa incorporar en su plantilla una figura comercial con experiencia en este sector. Comercial - Gestión de la cartera de clientes a nivel internacional - Captación de nuevos contactos - Elaboración y presentación de ofertas comerciales - Negociación - Cierre de contactos

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  • KAM transporte y logística

    23 enero 2019

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    ¿Eres un apasionado/a de la tecnología y de la venta? ¿Te gustaría seguir desarrollando tu carrera profesional en una compañía multinacional con más de 30 años como líder de su sector? ¿Te gustaría formar parte de un equipo multidisciplinar y en pleno crecimiento, aportar valor añadido y participar en la definición de la estrategia comercial? Si la respuesta es sí, tenemos una gran oportunidad que compartir contigo. Estamos buscando un perfil Key Account Manager en el canal de transporte y logística para nuestra oficina de Madrid. Como gerente de cuentas estratégicas tendrá la oportunidad de generar valor añadido a nivel global en sus clientes y adquirir un profundo conocimiento de los mismos, a través de un proceso de venta consultiva que engloba diferentes procesos y áreas de las compañías. Su responsabilidad comprende: -La colaboración en la planificación y ejecución de la estrategia comercial y de marketing de la Compañía. -Creación e implementación de estrategias de fidelización, con el objetivo de incrementar el flujo de negocio recurrente en clientes asignados, contando para ello con un amplio portfolio de soluciones de valor añadido. -Creación e implementación de estrategias de prospección de nuevos mercados y clientes potencialmente interesantes. -Resto de acciones relativas al ciclo de venta: planificación de visitas, presentaciones, elaboración de ofertas, renovación de mantenimientos, negociación, cierre y seguimiento. -La definición de los requerimientos del cliente en colaboración con el resto de departamentos (consultoría y preventa) para el correcto asesoramiento del cliente, según cada necesidad. Estamos buscando una persona con experiencia de éxito demostrable en la venta de soluciones tecnológicas complejas de valor añadido, con capacidad para fidelizar y ampliar negocio en clientes existentes y realizar prospección en nuevas cuentas, acostumbrada a trabajar por objetivos, con un alto grado de capacidad para trabajar en un entorno multi- departamental en constante colaboración, gran capacidad de comunicación y empatía para comprender las necesidades concretas de los clientes. Funciones y responsabilidades: -Identificación de las necesidades del cliente y alineación con las diferentes soluciones del portfolio de la Compañía. -Colaboración con los equipos de consultoría y preventa para conseguirla mejor opción para los requerimientos del cliente, tanto en el ámbito de la resolución de una necesidad concreta como en el asesoramiento global a lo largo de toda su cadena de suministro. -Colaboración con el departamento de marketing para desarrollar y alinear los objetivos individuales con el plan de acción global e involucración en el seguimiento de dichas acciones. -Reporte a la dirección comercial/general de la compañía según procesos de reporting fijados internacionalmente, contribuyendo de forma activa a la toma de decisiones eficaces y con visión de futuro. -CRM - Salesforce. -Presentaciones de análisis de resultados y seguimiento de la estrategia comercial. -Participar como portavoz de la compañía en eventos y/o reuniones sectoriales en los que se requiera.

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  • KAM Industrial Software

    23 enero 2019

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido, 30.000-50.000€ al Año

    company

    ¿Eres un apasionado/a de la tecnología y de la venta? ¿Te gustaría seguir desarrollando tu carrera profesional en una compañía multinacional con más de 30 años como líder de su sector? ¿Te gustaría formar parte de un equipo multidisciplinar y en pleno crecimiento, aportar valor añadido y participar en la definición de la estrategia comercial? Si la respuesta es sí, tenemos una gran oportunidad que compartir contigo. Estamos buscando un perfil Key Account Manager en el canal de transporte y logística para nuestra oficina de Madrid. ¿Eres un apasionado/a de la tecnología y de la venta? ¿Te gustaría seguir desarrollando tu carrera profesional en una Compañía multinacional con más de 30 años como líder de su sector? ¿Te gustaría formar parte de un equipo multidisciplinar y en pleno crecimiento, aportar valor añadido y participar en la definición de la estrategia comercial? Si la respuesta es sí. Tenemos una gran oportunidad que compartir contigo. Estamos buscando un perfil Key Account Manager para nuestra oficina de Madrid. Como gerente de cuentas estratégicas tendrá la oportunidad de generar valor añadido a nivel global en sus clientes y adquirir un profundo conocimiento de los mismos, a través de un proceso de venta consultiva que engloba diferentes procesos y áreas de las compañías. Su responsabilidad comprende: La colaboración en la planificación y ejecución de la estrategia comercial y de marketing de la Compañía. Creación e implementación de estrategias de fidelización, con el objetivo de incrementar del flujo de negocio recurrente en clientes asignados. Contando para ello con un amplio portfolio de soluciones de valor añadido. Creación e implementación de estrategias de prospección de nuevos mercados y clientes potencialmente interesantes. Resto de acciones relativas al ciclo de venta. Desde la planificación de visitas, presentaciones, elaboración de ofertas, renovación de mantenimientos, negociación, cierre y seguimiento. La definición de los requerimientos del cliente en colaboración con el resto de departamentos (consultoría y preventa) para el correcto asesoramiento del cliente, según cada necesidad. Estamos buscando una persona con experiencia de éxito demostrable en la venta de soluciones tecnológicas complejas de valor añadido. Con capacidad para fidelizar y ampliar negocio en clientes existentes y realizar prospección en nuevas cuentas. Acostumbrada a trabajar por objetivos, con un alto grado de capacidad para trabajar en un entorno multi- departamental en constante colaboración, gran capacidad de comunicación y empatía para comprender las necesidades concretas de los clientes. Funciones y responsabilidades Identificación de las necesidades del cliente y alineación con las diferentes soluciones del portfolio de la Compañía. Colaboración con los equipos de consultoría y preventa para conseguirla mejor opción para los requerimientos del cliente, tanto en el ámbito de la resolución de una necesidad concreta como en el asesoramiento global a lo largo de toda su cadena de suministro. Colaboración con el departamento de marketing para desarrollar y alinear los objetivos individuales con el plan de acción global e involucración en el seguimiento de dichas acciones. Reporte a la dirección comercial/general de la compañía según procesos de reporting fijados internacionalmente, contribuyendo de forma activa a la toma de decisiones eficaces y con visión de futuro. CRM - Salesforce. Presentaciones de análisis de resultados y seguimiento de la estrategia comercial. Participar como portavoz de la compañía en eventos y/o reuniones sectoriales en los que se requiera.

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  • Responsable Comercial Madrid

    15 enero 2019

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Empresa especialista en Logística y Transporte necesita incorporar un/a Responsable Comercial Logística Buscamos un/a especialista para definir y liderar política comercial junto con la dirección de la empresa. Siempre teniendo en cuenta la estrategia de la empresa, y respetando los valores de la misma. Las tareas a realizar son las siguientes: - Participa en la definición de la política comercial de la empresa en colaboración con la Dirección General y verifica su aplicación. - Análisis de mercado sobre potenciales nuevos clientes a nivel local/nacional. - Propone planes y acciones comerciales. - Identificar oportunidades de negocio. - Conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía. - Elaboración de ofertas junto con el responsable de la delegación, asegurando la rentabilidad, calidad y volumen de las operaciones. - Realizar seguimiento de visitas comerciales. - Análisis de clientes, rentabilidad por cliente. Seguimiento KPI´S - Asegurar el desarrollo de los nuevos clientes realizando supervisión directa a nivel comercial. - Gestionar cartera de clientes, analizar nuevas necesidades

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  • KAM Papelería

    09 enero 2019

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido, 40.000€ al Año

    company

    Compañía especializada en la producción y comercialización de artículos de papelería. - Gestión de los diferentes canales en el mercado español. - Consecución de objetivos estratégicos. - Mejora de la gestión del cliente, identificación de oportunidades. - Relación de largo plazo con los clientes. - Reporte de información precisa sobre el mercado, negocio y la competencia.

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  • Tender & Public Offering Lead

    19 diciembre 2018

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Desde Randstad professionals: Life Sciences, estamos seleccionando un Tender Lead, para multinacional del sector farmacéutico en Madrid. - Responsable de Administración de concursos. - Implementación y adaptación de protocolos para la adecuada gestión de ofertas. - Análisis de pliegos con valoración de requisitos legales - Participación en la estrategia de precios - Estudio de la competencia. - Coordinación de departamentos multidisciplinares. - Seguimiento de los contratos. - Anticiparse a la oferta pública concursal y redactar nuevas propuestas. - Gestión y seguimiento del equipo a cargo.

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  • Coordinador taller Electromedicina

    01 diciembre 2018

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    Desde Randstad Professionals, estamos seleccionando un Coordinador de taller especializado en electromedicina, para multinacional del sector medical devices. La persona incorporada será responsable de supervisar el equipo de operarios de taller

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  • Kam Plv

    31 octubre 2018

    Randstad Professionals, Madrid (Madrid)

    Indefinido

    company

    ¿Tienes experiencia en la venta de PLV? ¿Quieres trabajar en una empresa líder e innovadora dentro de su sector? ¡Este es tu proyecto! Empresa líder en el diseño y fabricación de PLV, con más de 20 años en el sector y con una apuesta clara por soluciones innovadoras para multitud de sectores, siempre adaptándolas a las necesidades de los clientes. Proyectos a medida de punto de venta, PLV, mobiliario, displays y cualquier otro tipo de solución. Key Account Manager para Madrid y alrededores con las siguientes funciones: -Prospección y gestión de clientes, realizando la identificación de sus necesidades y presentación de los productos y soluciones de su interés. -Te encargarás de la venta de soluciones mediante proyectos a medida. -Definición, gestión, cierre y cobro de los proyectos. -Elaboración de reports sobre la actividad comercial, el pipeline, los resultados del plan comercial diseñado, etc. -Analizar y estudiar nichos de mercado y recabar información de productos de la competencia directa.

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