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6 trabajos encontrados
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Compañía especializada en alimentación, busca incorporar un KAM para el desarrollo de cuentas clave en el segmento de grupos residenciales y caterings, gestionando un portfolio de productos de alto valor nutricional adaptados para personas adultas con dificultades de deglución y/o masticación. - Gestión de Ofertas. - Implementación de estrategía NHSc en Grandes Cuentas. - Desarrollo de Value Proposition entre las dos compañías. - Salidas y trabajo con el cliente por los diferentes centros para garantizar la implementación de la misma. - Análisis de rentabilidad de clientes. - Gestión de Incidencias y/o facturas.
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KAM Andalucía - Sector Alimentación
10 abril 2019
Randstad Professionals, Sevilla (Sevilla)
Indefinido, 32.000-38.000€ al Año
Nuestro cliente, una multinacional del sector de alimentación, busca incorporar un Key Account Manager para la zona de Andalucía Occidental. central en la Rioja Funciones: - Implementar la estrategia comercial de la compañía: clientes, marcas, canales, política de precios, etc. - Gestión integral de las cuentas estratégicas de la compañía en Andalucía Occidental enfocadas en el gran consumo y grandes superficies (mayoristas y supermercados). - Elaboración y seguimiento de los presupuestos: ingresos, gastos y margen. - Analizar y conocer los mercados y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y posicionamiento de la compañía. - Elaboración, gestión y optimización del presupuesto asignado. - Identificación, participación, evaluación en eventos o ferias comerciales interesantes para la compañía de acuerdo con la estrategia y política de exportación.
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We are currently searching for a Surgical KAM to incorporate in the new Surgical Team of our client. This person will be responsible to develop the market by creating awareness about the launched Surgical Device and building relationships with the most relevant Key Opinion Leaders and hospitals across Iberia. Our client is a multinational company of the Pharmaceutical Industry specialized in ophthalmic treatments. Across Europe, is one of the most important players in glaucoma and dry eyes treatment. - Identify and build up new accounts in surgical glaucoma - Initiate and develop sustainable relationship with key opinion leaders across Iberia - Closely collaborate with Pricing Market-Access Team to maximize the product potential in your territory - Develop innovative and efficient acquisition plans on account level to ensure sustainable business development - Achieve and demonstrate effective use of agreed KPIs and objectives - Ensure sustainable adoption of the product among those carefully selected users and promoters, by providing state-of-the-art surgical training and appropriate follow-up
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Gestor de Grandes Cuentas
27 marzo 2019
Randstad Professionals, Málaga (Málaga)
Indefinido, 36-40€ al Año
En dependencia de Dirección Regional, será responsable del funcionamiento de desarrollo de negocio y captación de grandes cuentas. - Para ello, será responsable de las siguientes funciones: ¿ Diseñar planes comerciales para sus clientes clave, que incluyan una estrategia completa sobre todas las variables que utiliza (precios, promociones, colaboraciones publicitarias, condiciones de pago, etc). ¿ Desarrollar las estrategias de negociación para el desarrollo de los clientes potenciales. ¿ Aperturar nuevas cuentas para la compañía. ¿ Cooperar con los diferentes departamentos de la compañía para la consecución de los objetivos comerciales. ¿ Adaptarse y atender a las necesidades de los diferentes clientes que componen su cartera.
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En dependencia del Director General de la empresa, tendrá como misión prinicpal montar una red de ventas a nievl nacional, a través de la captación de nuevos clites, enfocándose en cadenas hoteleras, lavanderías, grupos geriátricos, y hospitales.
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¿Eres una persona con iniciativa y organizada? ¿Tienes capacidad analítica y buenas dotes de comunicación? Si tu respuesta ha sido "¡SÍ!" y cumples con los requisitos para esta posición...¡no esperes más e inscríbete! Nuestro cliente es una empresa española del sector alimentación y en pleno desarrollo. Por ello, está en búsqueda de un/a experto/a Key Account manager, como tú, que les acompañe en este crecimiento. Reportando al Director Comercial, esta figura se responsabilizará de: - Dar apoyo al DC en el desarrollo de los grandes clientes: Análisis de datos, definición de planes de acción, propuestas, presentación a clientes. - Los clientes asignados, aplicando la política comercial diseñada con responsabilidad sobre la cuenta de resultados de estos clientes, su desarrollo de las ventas, análisis, presupuestos y previsiones, calendarios promocionales de los clientes, etc. - Identificar, junto con el Director Comercial nuevas oportunidades/clientes, mercados, de negocio para la Empresa y explorar nuevos mercados para el modelo de la compañía. - Definir la estrategia y el modelo de negocio en cada cliente, dependiendo de cada situación y de la peculiaridad de cada producto. - Alta habilidad de negociación, comunicación interna y externa fluida para lograr los objetivos marcados. - Elevada capacidad de negociación, alta visión de negocio, flexible, creativo y alta disponibilidad para viajar.
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