category manager.

Como category manager participarás en diversas actividades empresariales, entre las que se incluyen:

1. reunirse con los distintos agentes del mercado y los ejecutivos: como category manager, trabajarás junto a los equipos de relaciones públicas, atención al cliente y ventas. Tu trabajo consistirá en organizarlos y asegurarte de que se aplican las estrategias de promoción recomendadas para una categoría de productos. Supervisarás las tácticas de exposición en tienda, los precios, el control de existencias y las promociones. Además, tendrás que colaborar con la dirección comercial para asegurarte de que las estrategias de promoción de la categoría se ajustan a los objetivos y las políticas de la empresa.
2. analizar el mercado y los datos de ventas: un category manager utiliza los datos de ventas y marketing para analizar los comportamientos de los consumidores. El análisis estadístico es vital en la fijación de precios, ya que permite deducir una horquilla de precios que los clientes objetivo están dispuestos a pagar. Los category manager utilizan los datos para crear disposiciones de estanterías y tácticas de exposición que optimicen los ingresos y el rendimiento de los productos en los puntos de venta.
3. identificar las lagunas de oportunidades: como category manager, tendrás que identificar las oportunidades de expansión de tu empresa. Para ello, será importante examinar los informes sobre el comportamiento del mercado y comparar los datos con las ventas de determinadas categorías de productos.
4. planificar el surtido de productos: un category manager determina los productos que hay que añadir o eliminar de una categoría o gama específica. También tendrás que ayudar a los proveedores con los surtidos en varios espacios minoristas.
5. planificación y distribución del espacio: en los espacios comerciales, debes organiza el espacio de forma estratégica para garantizar la fluidez y crear puntos calientes para los productos que se mueven con rapidez. Será preciso utilizar los datos para asignar espacio en los estantes a las distintas categorías de productos y asegurarte de que los artículos de mayor rendimiento tengan espacio suficiente.
6. ayudar en la comercialización visual de categorías de productos específicas: como category manager, tendrás que ayudar al personal de la tienda a crear expositores visualmente atractivos para las diferentes categorías de productos. Puedes utilizar colores de marca y herramientas promocionales para mejorar las ventas.

La mayoría de los category managers trabajan en un entorno de interior, en la trastienda de una tienda o en la sección de ventas. Las decisiones estratégicas exigen pasar horas en la oficina realizando estudios de mercado y analizando los datos de comercialización. Cuando ayudes a los minoristas a organizar los planos de planta y la asignación de estantes, pasarás la mayor parte del día de pie analizando los espacios de los estantes de la tienda.

Como category manager, trabajarás en el sector minorista, y entre tus colegas puede haber directores de ventas, administradores de atención al cliente y jefes de servicio. Como también te ocuparás de las cuestiones de inventario y aprovisionamiento, trabajarás muy cerca de directores de logística, responsables de compras y otros especialistas, como directores de desarrollo de negocio, directores comerciales, jefes de producto y jefes de proyecto.

Los category manager trabajan en horario de oficina de 9 a 18 horas a jornada completa. En ocasiones, tendrás que trabajar por las tardes o los fines de semana para completar el trabajo de oficina o crear nuevos planes de gama de productos. Algunos empleadores tienen horarios de trabajo flexibles como opciones a tiempo parcial y contratos. La función también implica viajar para reunirse con proveedores y negociar precios con varios minoristas.

Trabajar como category manager ofrece una trayectoria profesional interesante y bien definida. Desde el puesto inicial se puede llegar a ser category manager superior antes de convertirte en director de marketing. Algunos category managers se especializan en funciones de aprovisionamiento o marketing digital y pasan a ocupar puestos de director de aprovisionamiento y/o director de marketing digital.

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